为了抢项目，他们真够拼的

项目是跑来的，机会是抢来的。

招商引资是一场攻坚战，我市被表彰为全市“双招双引突出贡献者”的“排头兵”们，拿出“拼”的精神、“抢”的勇气和“钻”的韧劲，不言败、不放弃、不服输，拼出了一番天地，把一个个大项目好项目“抢”到威海来。

刘建国（右二）向水发集团详细介绍南海新区项目落地优势。记者 杨正 摄

全市“双招双引突出贡献者”三等功获得者刘建国

“戳”动合作方兴奋点

◎记者 姜慧芳

180亿：

2018年，成功引进了水发集团投资威海，签订10余个项目，总投资达180亿元。

行至渔港路东端，就是水发集团威海办事处。两间独立办公室里，12名工作人员正紧张忙碌着。不大的办公室，却有序调度了在威投资的10余个重大项目。

水发集团威海办事处的设立，不仅让项目在威海遍地开花，也将成为水发集团拓展胶东市场的核心区、主战场。

办事处咋来的？是市水务局副局长刘建国为招商引资想出来的好点子。

2017年底，在济南出差的刘建国，得知全省规模最大、实力最强的特大型水务公司——水发集团准备瞄准全省做大做强，正物色合适的城市落地。机会难得，他马上借助省厅“牵线搭桥”，顺利与水发集团搭上了线。

不过，水发集团来威海看了两天项目，留下一句“待议”，便返程了。

此时，其他城市也纷纷行动，向水发集团抛出合作的“橄榄枝”。如何使水发集团落地威海的优势更加明显？

刘建国和招商团队开始昼夜琢磨起了水发集团“布局山东市场”的意图，总结起近年来水发集团跨地域投资的几个项目失败的原因——集团下设子公司数量多，多个子公司拼抢一个项目，往往竹篮打水一场空……

为什么不设立一个地方办事处，作为水发集团和威海水利双边合作机构，既能直接对接政府，又能统一管理项目呢？

再到济南时，刘建国已经把水发集团威海办事处的办公地址、配套设备安排妥当，地址就定在市水务局东邻百米处，方便随叫随到。同时，还从机关科室抽调了2名专人全程服务配合。

这个“硬招儿”，瞬间触发了水发集团合作“兴奋点”。

没过多久，水发集团就派出人员入驻办事处，负责项目考察和推进跟踪事宜。刘建国再添一把火：“在威海可投资的项目很多，来了之后可以慢慢看，更重要的是政府部门可以全力配合你们。”

考察项目不仅要跨区市，还涉及海水淡化、污水处理、热电联产、旅游康养等多个领域，项目组摸不透“方向”。刘建国就出人出车，不计回报，当起专职“导游”，带着考察组穿梭于各个区市中，把行程方案、项目优势规划得明明白白。

热情周到的服务，感动了水发集团威海办事处主任王福增：“老刘啊，你这服务太到位了，我们再不投资都不好意思了！”

把事儿办到企业心坎上的还不止这一件。刘建国每月都要去济南三四次，主动与水发集团总部高管聊聊项目那些事儿，从源头解决了不少项目落地的难题。

终于，去年5月，威海市政府与水发集团签订了合作框架协议。2018年全年，水发集团在威海签约实施项目10余个，总投资达180亿元。

签约后，如何让项目真正落地运作，又成了刘建国忙活的事。日前，水发集团与南海新区签约的净水项目，因为水价高出市场价的原因，项目推进陷入停滞。刘建国得知后，立马开展协调工作。很快，南海新区拿出了优惠政策，水发集团也把在南海新区的项目从1个增加到5个，实现了双方互利共赢。

今年1月，威海南海水发有限公司成立并入驻南海新区，办公大楼、配套设施都已经配备齐整，公司正着手厂房设计等工作。

对刘建国来说，服务企业容不得一丝松懈。要让10余个项目一一落地，今年，他可有得忙了。