栾权：架着双拐 “淘”出一片新天地

  一名残疾人朋友向栾权（右）请教

　　“栾老师，我这个店铺是不是需要激活一下才能用？”“栾老师，您看我这个店铺装修布局怎么样？”5月18日上午，长城爱心大本营“轮椅上的电商梦”培训班开班，今年40岁、架着双拐的栾权应邀成为培训人之一。

　　栾权曾是该培训班的受益者，如今的他将网店开得有声有色，年销售额突破100万元，月收入达万元以上。

　　16岁那年，病魔找上门

　　一上午，栾权忙得像个陀螺。他架着双拐，忙碌在一个个学员中间。参加此次培训的残友大多没有电商基础，栾权从零开始，细致、耐心地为他们传授经验，帮他们解决心中疑惑。

　　教课间隙，栾权的手机不时传来淘宝有客人咨询的“滴滴”声，他赶紧上线回复。原来，是一个老客户下单，两人三言两语很快敲定交易细节，一笔订单达成了。

　　“这位是老客户了，对我很信任,，有需要就会来找我。”处理完这笔订单，栾权放下手机，开心地说。

　　乐观、积极、努力……见到栾权，让人脑海中不由自主地闪现这样的词汇。但谁能想到，他从十几岁开始便遭受病魔的折磨，直至导致身体残疾，并在遭受家庭巨大变故后一度迷茫消沉了近10年。

　　16岁，本是一个人最青春烂漫的年纪，然而这在一年，栾权被确诊为患强直性脊柱炎。他从一开始的脊柱活动范围受限，到后来的膝盖、踝关节、腿疼，饱受病痛困扰。起初，因年纪小再加上天性乐观，栾权并没有被病痛吓倒，不发病时，他尽量做到和正常人一样。然而祸不单行。2002年，栾权在骑自行车时不慎摔了一跤，由于家庭经济困难，忽视了病情，错过最佳诊疗时间，导致股骨头坏死，从那时起，他再也不能像正常人一样行走，再也离不开双拐了，脖子一直是僵硬的，胯关节不能蜷缩也不能伸直，身体呈现一个半弯腰状态。

　　母亲意外离去，让他倍感人生无望

　　虽然致残，但栾权并没有放弃自己的人生，他和同龄人一样，积极地为自己的人生进行规划。考中专时，他看中计算机和互联网这一新兴专业的发展前景，于是便报考了相关专业，但令人遗憾的是，在距离毕业还有一年时，因病情愈加严重，他不得不退学回家。

　　忧愁栾权病情的母亲又不幸患上了乳腺癌，两个人给这个原本就不富裕的家带来巨大的经济负担。因承受不住压力，栾权的母亲自杀了。

　　母亲的离去给栾权以巨大的打击，再加上没钱治疗，导致他的病情日益严重。此后很长一段时间里，栾权意志消沉，每天沉浸在母亲离开的心痛和病痛的折磨中，感觉人生了无希望。

　　“每天待在家里不出门，差不多有近十年的时间。”栾权回忆起那段时光说，那是他生命中最灰暗的时刻，每天回荡在耳畔的全都是父亲和自己的叹息声。

　　参加电商培训班，他重新找到了人生方向

　　随着时间推移，栾权心中的伤痛慢慢开始结痂。偶然间，电影里的一句台词让栾权的心中重燃希望。“当时看的是一个武打片，一个老头说了这样一句话：放下重担，轻松前行。”栾权说，这句话当时给他触动很大，自己还年轻，抛开身上的重担，是否也能勇往直前的闯出一片天……

　　开过网吧，做过游戏代练、游戏主播……虽然收入不多，但栾权开始慢慢从阴影中走出来，为自己的人生做规划。真正改变他的转折点是在2016年12月，在市残联及长城爱心大本营等组织帮助下，栾权接受了正规的电商培训，真正有了自己的事业。

　　“回过头看，多亏那次电商培训，给了我一个机会，当时的培训全免费，包吃包住。”栾权说，这个难得的机会，给他指明了方向，因为他学的就是计算机，又曾经注册过淘宝店铺，只不过不懂得电商运行规则，这次培训，正是他所需要的。

　　店铺越开越火，年交易额过百万

　　因为有计算机基础，经过电商培训后，栾权很快掌握了其中技巧，开始一门心思地经营起淘宝店铺。刚开始，因为没找到销售方向，栾权的店铺一度走过弯路，最终将店铺经营类型定位在定制礼品上，他根据顾客需求，为厂家或个人大批量定制礼品。栾权采用的是“无货源电商”销售模式，无需发货，只需找到合适货源，厂家直接发货，规避了因身体不便发货不方便的尴尬。

　　栾权说，之所以选择这样的产品定位，是在打理店铺过程中摸索出来的。“当时，我在网上搜索各种淘宝爆款产品，无意中发现了一款气球产品，3块8毛钱包邮，可以让店铺很快积累好评和交易量，而且当时临近元旦，不少地方都需要气球进行装饰，需求量肯定很大。”栾权说，他立即上新了这款产品。

　　栾权还记得，这款产品上新两天后，他在接受完电商培训班正返回老家乳山的车上，手机突然消息不断，一笔笔订单纷至沓来。这件气球产品，一个月卖了1000多单，并带动店铺其他商品销售。一个月下来，栾权赚了8000多元。

　　这次成功大大鼓舞了栾权的斗志。想着马上要过年了，栾权又上架了灯笼等节日用品，很热销。因为回复快、标题吸引眼球、货源靠谱、产品质量好、售后有保障，店铺越开越红火。现在，栾权已积攒了不少老客户，产品最远销至马来西亚。2018年，栾权的淘宝店交易额突破100万元，如今，他每个月的收入都在万元以上。

　　“现在直播也很火，我开始慢慢摸索通过直播平台来扩大销路，目前正在吸粉阶段。”栾权说，在为残友们培训这段时间，他规划着将自己的第二家淘宝店铺做起来，将店铺里商品进行更精细化的划分。

　　“现在我自己有能力了，心境也开阔了。”栾权说，自食其力后，心境一下子打开了，他陆续为家里添置更换了电视、冰箱等大件，虽然很累，但每天都过得很充实。这要感谢社会各界对他的帮助，而他现在有能力去帮助别人。只要有人有电商经营上有困惑，他都毫不吝啬地将自己的成功经验与其分享，他还经常在闲暇时间通过视频授课的方式，将经营技巧教给残友们。

　　“想要自食其力必须要靠着辛苦的汗水换来，无论是正常人还是残疾人，都可以通过自己的努力闯出点名堂。”栾权说，他希望通过自己的经历带动更多残友，帮助他们早日放下“重担”，轻松前行。（威海晚报记者 常会会 文 薛航 图）