柔性防水套管厂家准确定位

来源网络发布时间:2019-12-07 00:18:01

众所周知的管道穿越地下室等有防水要求的构筑物、建筑物时,设置的特殊制作的套管——常用柔性防水套管。在做水池的时候一般也要用到防水套管,它是管道通向水池的通道。但是普通的套管很难密封,从而从套管与管道之间会有漏水、套管与墙壁之间也易漏水。只用防水套管的话解决了套管与墙壁之间的漏水,还不能解决套管与管道之间的密封,柔性防水套管,防水套管则正好可以解决两种问题。柔性防水套管除了外部翼环,内部还有档圈之类的,法兰内丝,有成套卖的,也可自己加工,用于有减震需要的管路。
  1.对防水套管市场客户分布进行划分,有目的性的针对不用用户推荐不同产品。
  
     为了针对客户能更有效、更有针对性地开展服务,满足客户的需求、进一步地细分客户市场成为客户营销的重要工作,甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的防水套管市场。
  
     2.根据用户的不用需求提供不同服务,从售后到安装再到价格协商,步步为营。
  
     充分理解客户的需求,做到“比客户更了解客户”。防水套管个性化需求分析要点包括建立完整详细的客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。
  
     3.以非价格策略为主,价格策略为辅。
  
     即使在防水套管市场竞争最激烈的时刻,也不能低于成本进行“价格战”,那无异于“饮鸠止渴”。因此,客户营销应以非价格策略为主,价格策略为辅,避免步入困境。首先,建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制,制定综合服务协议,明确各省市企业的价格优惠权限,提高地市企业对客户营销的价格优惠的灵活性。其次,区分各客户的价格敏感度,通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感。制定不同的价格标准,有针对性的划分客户。
  
     4.对现有的用户进行大范围扩张,实现1>2的策略。
为进一步促使客户渠道的扁平化,防水套管行业企业可实行客户经理个人责任制,明确客户经理的职责和服务范围,加强客户经理的培训和考核工作,建立一支高效运作的客户经理队伍,增强客户渠道能力。除了强化自身的营销渠道外,传力接头企业含应充分利用社会代理商的渠道力量,推动新业务的发展和保留客户,利用业务互补拓展本企业的业务。5.根据用户消费额,不断提升服务质量。服务是防水套管企业非常重要的一项任务,首先应该树立“做到真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念;其次,提高客户服务的便利性和满意度;建立“内部客户承诺”制度,促进内部业务流程的通畅;加强客户走访工作,保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系;最后,提升客户的服务层次,全面保障客户优越服务。事实上,柔性防水套管厂家的所有努力都源于产品定位,柔性防水套管定位准确是厂家必须走出的第一步。并且柔性防水套管厂家必须通过产品为自己打响品牌,成为这一领域引领者。当然管理也是柔性防水套管企业实现可持续发展的关键,管理是一个系统化的工作。最后好的品牌定位可以指导柔性防水套管企业将所有营销行为集中到一个点上,让人眼前一亮,用户也可以从中找到购买冲动和认同。
   管道行业在国内已经发展多年,经过技术不断革新,国内管道伸缩器产品体系已经逐步发展成熟,仅仅是伸缩接头一个类别就已经出现了三十多个品种,这就大大方便了管道在实际施工中的安装难度,因为每项管道安装工程其安装环境都是不尽相同的,管道伸缩器的类别的多样化就为管道的各类的安装环境提供了方便。 不仅如此,管道伸缩器产品进行了革新换代,有两三次的大幅度的结构上的调整使得管道伸缩器性能越来越趋向于完美。就拿 最简单的管道伸缩器内部的密封圈材质的更换,传统的伸缩接头只通过天然橡胶进行柔性密封,这种材质只能针对水这种无腐 蚀性的介质,但是如果遇到腐蚀性强的酸碱性溶液,采用这种材质的密封圈无异于杯水车薪,根本起不到特别好的作用, 氯丁橡胶,氟橡胶的出现就完美的解决了这一技术难题,通过将氯丁橡胶做成橡胶环形圈安装在管道伸缩器上面从而起到了良 好的耐酸碱性能,
  
     柔性防水套管的装填规范: 柔性防水套管安装应作强度性和严密性实验。实验应在每批(同类型、同规格、同商标)数量中抽查10%,且不少于一个。 关于装置在骨干管上起堵截效果的防水套管,应逐个做强度和严密性实验。防水套管的强度性和严密性实验 应契合以下规则:柔性防水套管的强度实验压力为公称压力的1.5倍,严密性实验压力为公称压力的1.1倍;实验压力 在实验持续时间内应坚持不变,且壳 体填料及阀瓣密封面无渗漏。柔性防水套管试压的持续时间应不少。
  
     柔性防水套管施工中应留意避免杂物落下砸伤防水套管;避免地上雨水流人沟内;施工中止时应暂时封堵管口。对湿陷性黄土,季节性冻土和胀大土区域,埋地管敷设应契合有关规范规则。防水套管与铸铁管衔接时,宜选用专用配件。当选用水泥捻口衔接时,应先将防水套管插人承口有些的外侧,用砂纸打毛或涂刷胶剂后滚粘枯燥的黄砂;插人后应用油麻丝填嵌均匀,用水泥捻口。柔性防水套管道装置结束,覆土之前必须做灌水实验。灌水实验合格后方可进行回填土,回填土应为素土,且分层回填, 每层的厚度宜为0.15m 。防水套管的安装位置应尽量避开沉降缝、伸缩缝或两个较近距离的构(建)筑物。套管穿墙处如遇非混凝土墙壁时,应局部改用混凝土墙壁,其浇注范围应比翼环直径(D5)大200,必须将套管一次固于墙内。 防水套管选型或加工时,应满足管路设计工况及安装的要求,可以根据工程建设要求,对防水套管的长度做出设计修改。柔性防水套管在装填时,应该对套管本身进行密闭性试验,对柔性防水套管的安装环境做一评估和检测,安装时应做好防护工作。

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