从SEO到流量池的转变

来源网络发布时间:2019-12-10 09:24:01

在流量红利逐渐消失,传统电商发展陷入困境的当下,社交电商已成为新时代的风口,但要做好社交电商,流量池的构建至关重要。

在构建流量池之前,我们首先要迭代以往的旧思维,升级新思维——也就是流量池思维,可以从3各方面入手:个人号、裂变和转化。

微信是如今最大的流量池,中国70%的流量都在微信生态中。因此布局微信个人号是社交电商自建流量池的关键步骤!

1、个人号IP打造

在微信打造个人IP需要具备三种思维:网红思维、信任思维、社交思维。

(1)网红思维

微信之父张小龙说过,再小的个体,也有自己的品牌。在微博上做IP的时候,没有个百万粉丝,你都不能说自己是一个明星,不能说自己是个IP。

但在微信上,你只要在你朋友圈成为一个爱传递正能量、爱分享专业技能等有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人,

那么即使你的微信只有200个粉丝,你也可以打造个人IP,把自己打造成朋友圈网红。

(2)信任思维

信任思维,其实就是让你的朋友圈的人,无论是500个人、5000个人,都让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

这件事很重要,因为它也是传统电商、微商转型社交电商的基础。其实对于社交电商来说,最终的结果不是产生成交而是让客户产生产生信任。

只有信任才能带来持续的变现。

(3)社交思维

什么叫社交思维?其实就是去互动,去交流。

刚开始我们和客户的关系基本都是弱关系(陌生人),但只有强关系才比较利于成交、产生信任。

那怎么成为强关系?

就需要我们不断地去和客户互动,逐渐从弱关系提升到中关系,最后变成强关系。

比如朋友圈,我们就可以通过点赞或者评论,去引发私下的相互交流与沟通。

1.小程序

如今,平台型电商流量越来越贵,因此小程序的成本优势和强社交属性,不仅大幅降低了成本,也给商家多了一个重要的卖货渠道。

以美赞臣为例,其官方旗舰店小程序上线两个月,引入订单量和订单金额月均环比增长190%和170%。

这也意味着:微信生态圈中的电商空间并不饱和,社交电商的发展空间仍然很大。

小程序其实就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地做生态,小程序电商则是做商业地产。如果说淘宝等平台电商是流量,腾讯的微信里是流量池。

有了小程序的服务号,可以将内容和流量进行变现,电商行业的微信服务号通过电商类小程序可以实现购买。

公众号通过积累粉丝,导流到小程序,利用内容营销和品牌忠诚度来玩转粉丝经济,实现内容与购买的链接,实现几何级数的社交裂变,最重要的是可以帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率。

不需离开微信,就能买到任何我们想要的商品,这将是对整个社交电商生态的重塑。

2.抖音

上线于2016年9月的抖音短视频,目前已经成为了时下最火的APP之一,而它背后带来的惊人流量,推动让它开始走上了变现之路。

如今,抖音已经从一款「短视频」APP成为了电商的「流量入口」。

说抖音是电商的「流量入口」一点也不过分,从网上统计的数据来看,目前的抖音是仅次于微信的新流量平台。

而更值得人关注的是,相比较微信的用户,抖音用户有着明显的标签:年轻人、追求时尚、炫酷,而这些标签,与很多电商品类有着高契合度。

至此,抖音成为了很多人手中的“香饽饽”。

无论是有意还是无意,我们发现,现在的抖音已经逐渐成为了带货小能手,包括小猪佩琪手表、蟑螂抱枕等在内的多款产品瞬间爆红,卖家猝不及防。

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