西安短视频营销:变现!变现!变现!

来源网络发布时间:2019-12-19 02:06:01

 

短视频蓝海变红海,入局者纷至沓来,看起来虽然火爆,但变现途径主要的无非就这么几种:平台补贴、广告、电商和知识付费。

而且,无论从哪个角度看,短视频领域跟其他行业一样:20%的头部挣走了80%的钱,80%的基本盘不盈利甚至亏损。头部内容和头部平台都似乎已经成型,品牌和口碑也在持续走高。

占据流量优势的同时,也占尽了市场优势。对于大多数腰部和底部的短视频而言,高额的制作成本并没有换来因流量所得的红利。

 

在短视频这个大风口上,猪的确可以飞起来。但随着市场逐渐理性化,风口的猪们要考虑的是——如何才能借着风力自由翱翔,而不是被泡沫浮起来,却有飞翔的感觉。

“办公室小野”海外赚流量
从平台补贴的角度来看,短视频的风口更像是平台方制造出来的。

虽然秒拍、小咖秀走在前面,但短视频的风口,跟今日头条的大手笔不无关系。

2016年9月,今日头条拿出10亿元补贴短视频创作者,一下子让短视频创业成了风口。有篇文章说:“在算法分发的大旗下,张一鸣如同在湖中设笼的渔人,在丰润的水草之间截取各个方向的鱼群,日出而作,日落而息,从来不曾空手而归。”

不得不说,今日头条的战略眼光确实非同凡响。

目前,国内主要的社会化内容平台——今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、百度的百家号、一下科技的秒拍等,几乎都有短视频补贴计划。

各大巨头纷纷斥重金表示对短视频创作者的关怀和重视,看上去短视频领域前景大好。

但僧多粥少。


想想流量红利的二八法则,哪怕是头部PGC或MCN机构,即便全平台多渠道分发,恐怕各个渠道分得的奖励总和与短视频内容的制作成本相比,也只是杯水车薪。

其中,短视频MCN机构何仙姑夫旗下四个账号分得了万元以上的奖励。但对于四个账号一整月的内容制作和运营来说,即使几个平台的补贴加起来,也很难覆盖成本,遑论盈利。

虽然头条号和大鱼号都有广告分成的模式,但对比国外的同类平台,差距很大,所以一些头部短视频创业公司在流量变现上另辟蹊径。

广告的天花板明显
对于大部分短视频创作者而言,广告大致是诸多变现模式中回报最高又相对靠谱的方式了。其中,植入广告和品牌定制视频是主要变现来源。

短视频的广告形式主要有四种:贴片广告、浮窗LOGO、软植入和视频卖货。

无论是papi酱短视频中偶尔作为剧情插入的美即面膜,还是办公室小野在办公室用来切菜的华为手机,在不影响短视频作品的情况下植入的广告,对大多数粉丝而言并未引起不适。
对于广告这一变现模式,作为投资人的陈旭东也表达了他的顾虑。“首先是广告市场既不成熟也不规范,无论是品牌还是短视频创作者,都需要一个经过市场认可的过程;第二个是广告的天花板其实也很明显,以定制的方式接广告客户的投放依然难以形成一个完善的商业模式。”

某头部短视频制作公司负责人也告诉刺猬公社,品牌定制视频是他们的主要收入来源,“但这就是一个苦活”,做一个定制视频需要策划、拍摄、剪辑、后期,是个非常重的工作,成本也摆在那了,而且做一单是一单,很难标准化。“跟付出的力气比,收益性价比不高”。

即刻视频创始人王留全则认为对B端的收入是会持续产生的,“整个移动端的广告都转移过来的时候,实际上距离你的天花板还很远,那能不能在天花板到来之前,先做到自己的竞争力,赚到该赚的钱”。
普通玩家玩不转电商变现
除了广告,只有极少数头部账号能把电商作为变现的入口之一。

有声音看好短视频的电商变现:在短视频内容里的商品植入,因为视频内容本身为用户带来的“沉浸度”没有那么高,且用户更容易在这样的平台上接收新鲜事物,所以此时有一些硬广植入,用户就不会那么反感,如果达人们同时还能把视频内容和商品属性结合得不错,那么带来的订单转化率更是可以相应的提高。

定位“生活媒体+广告”,坐拥千万粉丝和过亿融资的“一条”有清晰的商业模式,并率先在电商这个领域为短视频探索出一条变现之路。

将目标用户定位在追求生活品质的高知人群,以出售精致商品为主的“一条生活馆”便是对目标人群潜在需求的挖掘。沿袭“一条”短视频的调性,“一条生活馆”的商品也以极简、精致的风格为主,价格也同样“精英”

 

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