淘宝直通车不会玩?快速流量突破标品电商困境

时间:2019-12-19 03:58:01

许多人认为,很难通过标准商品的交易,并且获得交易的成本太大。 实际上,否则,获取标准产品自然流量的成本将高于非标准产品。 但是,对于直通车,标准产品的好坏更多地取决于直通车的运行方式,产品的质量和性价比。

标准,非标准,半标准

在解释标准产品之前,让我们首先了解什么是标准产品,什么是非标准产品以及半标准产品。
标准

标准产品是指具有明显规格和型号的产品,其样式和外观基本相同。例如,我们每天使用的手机和家用电器。这些产品具有固定的规格。消费者可以利用自己的经验和认知来判断产品的质量,并决定是否购买。

非标

非标准产品与标准产品相反。非标产品没有明确的规格和型号。例如,女鞋,女装类别,尤其是女装,款式多样。因此,该类别的商人必须在促销的早期阶段就很好地选择和测量模型,并且他们必须在详细信息页面中具有更多的产品介绍和描述,以便以多种样式脱颖而出并抢占市场。

半标准

根据半标准产品的字面意思,它是介于标准产品和非标准产品之间的产品,例如男装。此时,如果要促销,则需要全方位地分析市场并找到产品的卖点。

标准的优缺点

今天,我们谈论的是标准产品。让我们看一下标准产品在市场上的优缺点:

优点:我们知道标准的同质性很严重,但是其定位很明确。如果是品牌产品,将更容易通过品牌影响力进行推广,并且更加稳定,使用寿命长。

缺点:同类产品很多,竞争大,爆破周期长,卡的位置难以在后期将价格拉低,价格昂贵。
影响标准的因素

品牌:如前所述,手机和家用电器是标准产品。当我们购买此类产品时,我们将对该品牌具有特别高的认识和认可。其他类型的标准也是如此,因此品牌对标准的推广具有重要影响。

销售:消费者具有一定的从众心态。特别是对于标准产品,产品几乎相同。人们会下意识地认为销量高的产品更好,他们也会在选择时偏爱此类产品。

价格:由于标准产品相同,因此样式和型号也相同。这时,价格优势就可以体现出来。价格越低,性价比越高,自然就有更多的人愿意购买。

评估:对于每种产品,尤其是标准类别,评估非常重要。因此,标准类别的存储必须做好评估,DSR三个方面不容忽视。

如何进行直接产品行销

标准火车应该怎么做?让我们看一下关键字,人群,出价和创意地图。

1.关键词

在关键词选择方面,我们尝试在早期选择一些精确的词。如果类别很大,则可能不会首先选择第一级单词,并且可以添加符合产品属性的第二级单词和第三级单词进行测试。

另外,不要选择太多的关键字,大约10个左右。因为我们仍然需要一个卡槽,并且标准的PPC通常不会太低,所以关键字太多的成本太高。

即使关键字很小,也不必担心流量不足,只要有位置流量,就不会太差。

人群

选择人群时,您必须首先了解我们产品的目标人群,例如年龄段,职业比例,平均每月消费配额等,并关注此类人群。

通过设置人群,人群越准确,效果越好,转换率越高。您可以在早期阶段对人群进行全面测试,并让10-20%的初始保费来推动它。一级人群不会选择它,二级人群和三级人群会开始,然后根据点击率和点击量进行相应的调整。

如果您商店中的人群标签已经准确,则最好直接选择系统推荐的人群,并让它自己简单,轻松地运行数据。
3.竞标

我们必须尝试提高到上一个出价的排名,不一定是前三个出价,但至少要达到16-20,每日限额首先要测试100。

如果计划第一天在大约一个小时内下线,则表明流量获取能力很好,您可以选择将出价降低20%-30%左右。如果运行时间较长,则将其降低5%-10%左右。

转至第二天以查看该计划的显示和单击方式。如果没有点击,将提高人群溢价。如果溢价仍然不高,则关键字出价将提高5%-10%。数据呢。

只要数据仍然可用,请继续每天将关键字出价降低5%-10%。如果数据较慢,请选择增加人群保费。但在此之前,最好以较低的点击率暂停人群。确保点击率。

在点击率稳定后,打开智能匹配功能,但是智能匹配功能所带来的流量会延迟1-2天,并且可以根据计划的平均价格进行出价。

4,创意图

对于标准产品,产品的类别特征相同。吸引点击次数以实现转化的最重要的事情是地图是否可以赢得消费者并吸引商店流量。

因此,绘制和衡量创造力变得更加重要。即使是相同的想法,我们也最好制作四张不同的图片进行测试。主要图片的设计可以参考同行并找到竞争对手的卖家。当然,不是您要模仿和复制,而是要找到它们之间的差异并突出自己的优势。具体的组合是“产品图片+优势卖点+销售团队”。至于样式,您不需要测量它。标准最重要的是映射。

与非标准产品相比,更容易推翻标准产品,至少不经常测试模型。只要做出主图,产品的质量就没问题,而且价格合适,通常是在初期花钱来推高款式。标准产品必须愿意在早期阶段花钱,否则,为什么要在早期阶段利用他人的成就呢?