“火眼金睛”引来“金凤凰”筑巢——记威海智慧谷投资运营有限公司商务部

2020-05-09 编辑：仲鹤

5月7日上午9时许，在威海智慧谷投资运营有限公司商务部的办公室里，几个年轻的小伙子正围着电脑忙碌着。最近，又有一家外地企业看中了威海服务贸易产业园细致的服务，想要申请入驻。一上班，几个人就分工合作，对该企业的经营状况和企业信息等内容进行一一考察。

威海智慧谷投资运营有限公司是威海服务贸易产业园的运营方，是威海市招商工作中一股不可小觑的力量。自建园以来，已有140多家企业入驻运营。这其中，离不开商务部的牵线搭桥。他们走南闯北，挖掘优质企业线索，招来“千里马”，引来“金凤凰”；企业入驻后，又靠上去跟踪服务，提供“保姆式”贴心服务，解决企业后顾之忧。别看他们都是一群“80后”、“90后”的年轻小伙，论起招商工作，却经验丰富。

对于商务部的工作人员来说，想要寻得“金凤凰”，就要练出火眼金睛。在一次去韩国考察的过程中，他们敏锐地发现了“招商契机”，为了扶持企业发展，韩国设立了许多类似“孵化器”一样的机构，叫做保育协会，但是，保育协会的孵化周期往往只有1—2年，周期一旦结束，“孵化器”就要无条件迁出。而经过这一阶段的孵化，一些企业或项目已经相对成熟，失去支持，必定会对其发展造成影响。

凭借敏锐的“招商触觉”，商务部的成员迅速将这一痛点，化为产业园招商的机遇。通过核实筛选后，产业园与多家韩国保育协会一一对接洽谈，签订框架合作协议，把这些初具规模的企业嫁接到产业园，不仅帮助韩国孵化机构解决了企业的去向问题，同时帮助企业获得新的发展机会，招商工作水到渠成。

对于商务部的成员来说，牵线搭桥后，他们的工作只是开了个小头，为让入驻企业有更安心的环境，企业入驻后的诸多大事小情，商务部都要包揽。

去年，威海服务贸易产业园与阿里巴巴（威海）跨境电商本地化服务中心签约。从选址、确定地点、注册、正式营业，再到对接三大运营商的网络专线，办一卡通，还有办公家具的购置等等，在商务部工作人员的共同努力下，凭借着贴心周到的服务，他们创下企业从选址到正式营业只用了17天的“产业园速度”。

“他们当时也看中我们园区已经具备的很多消费配套的企业，比如：仓储、物流、分拣等，说明整个园区的营销环境，非常有利于电子商务企业发展。”威海智慧谷投资运营有限公司商务部经理徐震介绍，在园区自身配套服务链条完整的情况下，他们还会想方设法满足企业入驻之后的各种需求，让企业安心落户。

不仅招商方式灵活多变，这个心思缜密的团队在招商布局上也筹谋有方。目前，商务部的工作主要分为业务和内务两大板块，业务板块又分成三大区域：深化北区，突破南区，重点在日韩。“在每个区域，至少挑出10到15个重点城市，作为我们每个省的一个根据点，通过这个点再往下布线。”徐震说，他们计划利用“雁阵效应”的发挥，带动诸多配套型的企业入驻，进而引进龙头企业进园。