典型威海丨山东省先进工作者廉青松：带领团队引来6家世界500强

　　2015年，面对三星意将威海A4打印机项目转移至越南的不利局面，廉青松主动出击，通过大量精准细致的工作，不仅留住三星威海A4工厂，还整合了苏州A3工厂，推动全球打印机领军企业惠普公司并购入驻威海，成功招引美国捷普、韩国大振等总投资12.4亿美元的各类配套企业，打赢了一场几乎不可能打赢的招商胜仗。

　　创下如此辉煌战绩，旁人问起秘诀何在，廉青松云淡风轻地说：“看好一个项目，比别人早一步，就意味着多一次机会。”

　　大型企业和标志性企业关联度高、聚集效应强，一旦引进落户，很容易吸引配套企业和项目。为此，廉青松制定了“筑巢引雁，内配外引”招商策略，他带领团队同联想、华为、得力等多家国产打印机龙头企业洽谈对接，积极对接海外行业头部企业，着力推进全球打印机基地建设。

　　在廉青松带领下，团队先后三次赴美访问惠普总部，邀请惠普3D打印机、宽幅打印机项目团队来威海考察。

　　真诚邀请打动了对方。2018年，惠普3D打印中心正式落户威海。此后，捷普公司、联想图像等另外5个世界500强企业也先后在高新区落地。这期间，高新区帮助捷普电子在短短一百天内完成公司注册、试生产工厂装修、新产品试产出货、厂房建设等，展现出招商引资的“威海速度”。

　　头部企业先后落地后，配套供应商成为廉青松的目标。他和团队一同将A3打印机拆开，七大系统，8000多个零部件，他们把每个部件的成本研究吃透，一条条地列出威海与竞争城市的优劣势，并针对关键技术、核心部件，在全球范围内梳理出110多家主要供货商，一点点地绘制“招商地图”，全面搜集目标企业信息，根据招商地图“按图索骥”，一家一家去“攻克”。他们的诚意和专业打动了企业，120多家供应商争相入驻高新区，实现了90%以上的打印机核心部件本土化，在高新区形成了完整的打印机产业链条。

　　凭借着“以商招商、互促双赢”的招商引资模式，廉青松带领团队推动形成了“引进一个、带来一批、聚集一群”的招商引资新局面。2022年，廉青松所带领招商团队实际使用外资1.18亿美元，占全区外资到位数的50%。

　　企业招来了，项目落地了，廉青松的脚步没有丝毫停歇。他想企业所想，急企业所急，带领团队主动靠前，协调解决企业发展过程中存在的困难和问题，成为企业交口称赞的“店小二”。

　　一只半旧手提包，装上满满的客户资料，廉青松一如既往地迈着急促而坚定的步伐，奔走在招商引资路上。（Hi威海客户端记者 刘志鹏 杨平章/图 市总工会供图）