威海新闻网讯对招商人而言，“朋友圈”不仅是人脉资源，更是以商招商、链式招商的重要依托。如何才能把人脉“存量”变成项目“增量”，让一条条人脉纽带汇成产业发展的源头活水呢？近日，记者蹲点记录临港区商务局招商人员王鹏远的一天，在他的工作日常里，找到了答案。
上午9点，王鹏远走进海维电子科技威海有限公司的生产车间，在这里，一批批食品、医疗器械正在通过世界上最先进的核技术低温冷杀菌工艺进行处理。他与公司总经理黄健交谈时，没有官企间的生分，更像相识多年的老友。
海维电子科技威海有限公司总经理黄健：现在你看跟上次来完全不一样了吧，现在划分得很规范。
这份熟络，始于三年前一场偶然的“牵线”——海维电子原本是临港本土企业赛威医疗的客户，王鹏远在走访赛威医疗时，敏锐地捕捉到辐照灭菌技术在临港的市场空白，也因此结识了投资人黄健。而彼时黄健已经考察了多个地方，来自江苏的他，对项目落地最大的顾虑，就是营商环境。
黄健说，营商环境实际上就看招商人员或者那种服务于这种企业人员的个人素质。他们企业落户投产实际上最难的一点是环评，一般的他们环评手续要做到6个月左右。但是王鹏远团队就提前介入，他们这个项目的环评报告三个月就能拿到了。
从朋友介绍到合作伙伴，如今，黄健视王鹏远为知心朋友。基于这份信任，他已经将二期厂房的建设提上日程，预计达产后，企业产值有望突破7000万元，成为临港区医疗器械、食品加工等产业的重要配套项目。
黄健口中的“兄弟情”，背后是招商人员放下身段的服务，是提前预判需求的专业，更是把企业的事当成自己事的担当。正是这份真诚，让企业负责人成为招商朋友圈里最可靠的伙伴，为后续“以商引商”埋下了伏笔。
离开海维电子，王鹏远邀请黄健一起来到晒果果（山东）食品科技有限公司的建设现场。车间装修正在紧锣密鼓，一派热火朝天，项目部经理李庆凯一边带路，一边介绍项目进展。
鲜为人知的是，晒果果落户临港，正是王鹏远和团队从黄健“朋友圈”里“挖”来的商机。此前，他们去海维电子的其他工厂考察时，在黄健的车间里偶然发现了做果品深加工的晒果果，作为0添加果干领域的知名品牌，王鹏远团队在前期就了解过这家果干加工企业。更重要的是，作为海维电子的客户，晒果果的产品需要辐照灭菌服务，而临港是苹果主产区，物流便利、原料充足，正是晒果果扩产的理想之地。
王鹏远当即记下产品上的联系方式，主动对接，再加上黄健从中助力，一场“双向奔赴”的合作很快达成。
晒果果（山东）食品科技有限公司项目部经理李庆凯说，每周都有一个人和他联系一下有什么问题。因为他们实际的设计当中和施工当中，肯定还有一些问题设计院没考虑到，但是他们实际施工考虑到这个位置不行，需要有变动，需要有变更，这时候就需要找到鹏远主任来给他们协调，从中鹏远主任主动给他们协调解决了不少的问题。
从海维电子到晒果果，王鹏远的“朋友圈”实现了“链式延伸”——他不只是简单介绍项目，更是精准匹配资源：晒果果需要辐照灭菌服务，海维电子能提供；晒果果需要充足原料，临港能供给；而晒果果的落地，又能完善临港的食品加工产业链，形成“一举三得”的多赢格局。而招商人的“朋友圈”，还有更大的价值空间。
下午，王鹏远走访了睿勃特机器人，总经理阮威超为他介绍企业最新研发的产品。
睿勃特机器人的落户，同样源于王鹏远“朋友圈”的偶然发现——在对接临港威高手术机器人项目时，他了解到，济南的睿勃特团队深耕工业机器人领域20年，并与哈工大、天津大学有产学研合作。
他当即带队前往睿勃特的临时工厂，仅用10天，就敲定了项目落户事宜。
山东睿勃特智能科技有限公司总经理阮威超说，他们家的优势主要是视觉技术，他们是在这个领域深耕了20年，目前主要助力4个行业，主要是食品、医药等。对行业的能耗，包括一些工艺，包括一些现场应用的课题和痛点，他们都比较清晰。利用他们手里掌握的技术和行业的一些痛点进行匹配，最终提供一个解决方案。
在跟进服务中，王鹏远发现睿勃特研发的轻量化码垛机器人，恰好能解决海维电子的物料搬运难题。随即，他便牵线搭桥，推动两个项目形成产业链上下游联动…… “朋友圈”的本质是“心贴心”的信任
发现机遇—建立信任—以商引商—资源匹配，跟拍王鹏远的一天，我们发现他的“朋友圈”已实现完整招商闭环：用3个月的高效服务赢得黄健的信任；用敏锐的洞察力从“客户的客户”中挖掘出晒果果项目；用精准的资源匹配让睿勃特的技术找到用武之地。而这些，只是王鹏远招商“朋友圈”的一角。
在威海，像王鹏远这样的招商人员还有很多。他们不把招商当成“一锤子买卖”，而是用心经营“朋友圈”，把企业当朋友、把项目当家事，用脚步丈量需求，用真心积累信任，让“朋友圈”里的每一份联结都转化为高质量发展的项目活水，让人脉真正成为推动产业升级的生产力。这些联结的背后，不仅是个人与团队的付出，更是一个区域、一座城市持续优化营商环境的坚实支撑。（来源：Hi威海客户端 全媒体新闻中心记者 张兰 刘洋）
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