工行威海环翠支行新开对公账户量质双提升

    今年以来，工行威海环翠支行围绕上级工作部署，不断强化服务与营销工作，对公结算账户的拓展力度和账户质量得到明显提升。上半年该行新开对公账户461户、新拓公司客户418户，超额完成序时计划，名列全辖首位。

    抓源头拓客户。该行理清工作思路，日常注重与工商局、代理记账公司等平台的对接，及时获取第一手客户信息，逐一沟通对接，把握客户需求，通过开展源头营销有效抢抓基本户开户，并紧跟客户动态，提高开户动户率。

    立足网点区位优势，营销周边客户。利用网点处于商业集中区、周边商铺众多这一优势，不时走访周边客户，展开拉网式营销，发现一个，营销一个，不漏掉一个手续齐全、具备开户要件的客户。

    在加大营销，增加客户数量的同时，网点人员更注重提升账户质量，提高营销成效。发挥该行产品综合优势，通过财智账户卡、全国版到账伴侣、理财等产品，提高客户粘性，进一步提升客户综合满意度。