“请问高翔主任在办公室吗？”
“巧了，刚从上海飞回来。搁平时，你可逮不着他！”
这个“逮”字，是市商务局投资促进中心不少人的心声：在平时，想见到自家主任高翔，得打视频电话。
“别说我忙。我们现在是全员招商，谁都跑不了。”说起办公室里这典故，高翔乐了。
“你说为啥见不着我？今年飞了20多趟，出门招商200多天。只要是负责具体工作的同志，招商天数肯定只多不少。”高翔说。
只比招商天数，不比碰面次数！去年一年，投资促进中心接待来访客商260余批次，外出招商次数还要更多。
但对客商来说，更看重的还是发展前景。“我们招商人员，就像企业和威海之间的‘月老’， 既要让客商相信威海一定是最佳的‘相亲对象’，还得把‘红线’紧紧系在两方之间。”高翔形象地打着比方说。
招商引资领域的“月老”可不好当。万达集团、中软国际等“大块头”实力雄厚，凭啥相中威海？
去年年底，一次偶然的机会，投资促进中心了解到万达集团有意向在胶东地区投资。作为国内现代服务业的龙头老大之一，万达集团若能来威海投资，对威海人气的提升可想而知。
出人意料的是，高翔选择“按兵不动”。
原来，长期在招商一线摸爬滚打的商务招商团队总结出一个招商“法宝”：调研。
只有知己知彼，才能百战不殆。面对青岛、烟台两市的强力竞争，一个个招商小组“撒向四方”，通过各种渠道，尽可能掌握万达集团的具体投资意向。
一段时间下来，虽然“情报”不好掌握，招商团队却得到一个惊喜——“万达集团在烟台地区的负责人，老家就在威海！”高翔当即调度招商团队成员，与对方取得联系，打出一张关键的“亲情牌”。
“能不能成功，当时心里也没底。但招商引资说白了，就是瞅准机会就得上，来不得半点犹豫。”高翔说。
进展意外的顺利——接到威海发出的邀请，该负责人当即率队来威调研，和招商团队走遍了市区每片土地，收获颇丰。此后，万达集团来威次数越来越频，带队领导层次越来越高：从山东地区负责人，到华东总部，再到万达集团高级副总裁……
4月29日，威海环翠区万达广场项目地块摘牌签约仪式举行。这标志着总建筑面积近30万平方米的望岛万达城市综合体项目成功落地。万达集团董事长王健林说，将以务实行动在威海打造高端精品项目，把望岛万达城市综合体打造成集团新一代示范项目。
一个大项目成功落地后，高翔和招商团队迅速调整心态，投入到下一场招商战役中。“我们的任务很明确，就是让更多项目顺利落地，不能因为一次成功就沾沾自喜。”高翔说道。
在投促中心，除了大胆出击，还有个不成文的惯例：每当新客商来威，工作人员要提前对接业务需求，为企业“量身订制”服务清单。
“刚刚得到消息，下周一家北京企业要来威海考察，我们正在着手准备。”记者跟随高翔在投促中心走了一圈，办公室内只有敲击键盘的噼啪声；再看屏幕，企业背景、考察目的，企业能在威海做什么……在招商小组的细化分工中，一项项信息飞快转化成精彩的推介内容，为客商一一呈现。
随着他们在招商引资的路上越走越远，入驻威海的优质项目与日俱增，随着一个个项目的落地投产，产业集聚辐射带动能力正不断增强。8月份在我市成功注册的韩国恭喜考丽亚（株）项目，成为我市深耕日韩的又一“名片”；软银、日立、浪潮等项目运营良好，先后吸引120余个新一代信息技术高精尖创新项目入驻威海服务贸易产业园……
“我们成功，因为我们从未孤军奋战。”回首招商路，高翔认为，所有的成功都应归功于强大的“后盾”——各区市的优质服务，给了招商队员“以商招商”的底气；招商团队的高效对接，在企业和威海间牵起“红线”。
愈发专业的招商团队，不断创新的招商办法，日益雄厚的产业实力……今年以来，“双招双引”在我市正绽放出前所未有的澎湃活力。截至今年10月，全市新设立外资项目222个，同比增长26.14%；实际使用外资9.74亿美元，同比增长25.3%，创下历史新高。
“招商引资，我们永远在路上。”市商务局局长乔军说，招商引资还要继续狠抓，认真践行“四千四万”精神，深入实施招商引资冲击新目标行动计划，细致研究谋划产业项目，广泛对接国内外客商资源，坚持苦干巧干实干，坚持精准招商、专业招商、全员招商，在确保完成今年目标任务的基础上，抓紧谋划明年招商思路，争取在新起点上再创全市招商引资新局面。（Hi威海客户端记者 初佳伦/文 商务局供片）
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