5月24日，连绵的阴雨天暂歇，天空露出久违的笑脸。见天气不错，文登区葛家镇西宋格村党支部书记、新晋“主播”林乐杰支起手机，前往村民的樱桃种植基地开始直播。
最近一段时间，帮村民直播卖樱桃，已成为林乐杰的“新营生”。“业务”虽新，水平不赖，刚开播不久，后台便收到不少订单。
“多亏了直播带货，俺村樱桃市场一下子打开了，销售难题彻底解决。”看着屏幕下方不断滚动的订单，林乐杰高兴地说道。
时间倒回一周前，林乐杰可没这般爱笑，每天都紧锁着眉头，为樱桃的“出路”发愁。
进入五月，西宋格村的大樱桃陆续进入收获季。但受疫情影响，今年樱桃的销路并不乐观。“往年3月底开始，预定电话就被打爆了，今年到现在也没接到订单。”林乐杰叹了口气。
眼瞅着大伙辛苦一年的付出要打水漂，作为村子发展“带头人”的林乐杰四处寻起了市场。此时，直播带货正兴，不少村子靠着直播带货实现突围。了解到直播带货的广阔“钱”景，林乐杰动心了，当即决定要把这一销售模式“搬”回村。
说起来容易，做起来难。要让习惯了传统销售的种植户触网直播并非易事。“别说上线卖货，咋进直播间都摸不清门道。”林乐杰不好意思地说。
正当他们准备恶补直播技巧时，文登区葛家镇政府传来消息——文登区商务局请来杭州雅兮文化创意有限公司的主播团队，要在镇上开办直播培训，教大伙利用网络平台直播带货，扩大樱桃销路。得了消息，林乐杰第一个报名，并拿出100斤早熟的大樱桃，请老师进行实操教学。
虽做足了试播准备，但坐在主播位上的林乐杰仍紧张到说不出话。还是在主播的引导下慢慢进入状态，打开了话匣子。
“俺村樱桃品种是萨米脱、美枣、红灯，从来不打药。”“俺也给大伙送个福利，现在订一斤送半斤。”……进入状态的林乐杰配合着实在的讲解和优惠福利，开播不到半小时，100斤樱桃就被抢订一空。
第一次直播就取得这样的成绩，让林乐杰更加坚定“直播带货”的销售路子。下了播，他便向文登区商务局、镇政府相关负责人“借”起主播团队，到村里办培训，传授技巧、转变思路、扩大销售。
5月20日，首场直播培训在村里正式开课，有林乐杰试播佳绩兜底，报名学习的种植户挤满村委活动室。
“老师，这几张产品照片放到直播间行不”“直播间里咋能有自己的粉丝”……大伙围着老师你一言我一语，仿佛已提前进入角色，期待自己的“荧幕时刻”。
如今，西宋格村已有十多名种植户开设直播间，跨界当主播，累计接单近两万斤，有效解决樱桃销售难。
“虽说订单来的迟了些，但靠着直播，大伙儿不用为订单发愁，还有更多精力研发新品种，确保收入持续翻番。真是条生金的路子。”林乐杰笑着说，接下来，西宋格村将引导种植户做好樱桃季直播的基础上，提前为7月桃子的销售预热、打市场。
林乐杰说，下一步，会加大培训力度，争取在种植户中培养几名“直播主力”，组建西宋格村特色农产品“直播带货”团队，“标签化”运作，营造抱团发展的良好态势，让村民人人都能搭上直播的快车，共同发展、共同致富。
记者手记
农业转型新销售 农民一个不掉队
“线上经济”“直播带货”这样的热词走进寻常农户家，会产生出怎样的新动能？面对货难卖、卖货难，文登区主动牵线搭桥，手把手引导农民“上线”，让手机变成农民手里的“新农具”，数字成为新农资，直播成为新农活，不仅解决了眼前的销售问题，还开阔了农民思路，引导当地农业加快形成线上线下融合发展的新格局。
直播带货光靠“台前热闹”不行，单靠几场“流量直播”并不能成为的“万灵丹”。想把短期流量变成长期效益，政府、企业、农民还得把功夫下在“幕后”，靠品质和服务来说话。
授人以鱼不如授人以渔。政府部门要带头联系直播平台为村镇、企业送去培训服务，建立常态化联席机制，多替村镇、企业算好长远账、服务账，及时解决直播中的各项问题，做好落实的文章，让老百姓真正从直播中找到发展突破口。村党支部则应巧解直播平台，倒逼农业供给侧结构性改革，扎实提升特色农产品的质量，做好从质检、发货再到售后的“一条龙”服务，确保每个环节都不掉链子、不拖后腿。只有这样，才能保障直播带货不是“一阵风”，真正成为农民持续稳定增收、农业转型发展的新引擎。（Hi威海客户端记者 李文思/文 朱春晓/图 通讯员 王军宪 丁甜甜）
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