——先进制造业大突破·市场开拓篇
从心无旁骛攻主业、做强特色品牌，到抢抓发展机遇、拓展发展新“蓝海”……面对复杂多变的市场环境和高质量发展要求，我市企业抢抓市场机遇，克服行业同质化难题，在竞争中掌握发展主动，不断扩展发展空间，实现高质量发展。
深耕主业 稳守发展“基本盘”
“走”过天安门广场、“迎接”航天员着陆、“守卫”边境士兵……在中国共产党成立100周年庆祝大会、神舟十二号航天员凯旋等党和国家重大专项活动中，金猴皮鞋时常“刷屏”。作为我市老牌企业，金猴集团聚焦军品市场迈出了坚定步伐。
面对国内外经济发展的新形势、新挑战，如何找准定位、站稳市场，是企业面临的共同命题。“我们瞄准国家重大专项等，进行军品生产研发，甚至少数产品成为我们的‘独家’。”金猴集团董事、副总经理岳国威说，从军用鞋、腰带等军用被装产品到军用装备领域，都有金猴集团产品的身影。
领跑军品市场，金猴集团交出了一份市场开拓的满分答卷：近两年，各类军品订单同比增长30%以上，参与研发了50余个品种的军用鞋和军用皮具产品，制定标准并承担60%以上的生产任务，先后被评为山东省爱国拥军模范单位、山东省支持国防建设先进单位、全国军民融合发展重点企业。
在发展主业上，文登威力工具有限公司也拿出了“看家本领”。“我们把专利产品作为‘敲门砖’，积极拓展新老客户，不断提高市场占有率。”文登威力工具有限公司相关负责人说，企业还专门成立业务服务团队，根据客户需求制定个性化方案，满足市场和客户的全方位需求。目前，文登威力在国内建立了800余个销售网点，产品远销欧美、东南亚等国家和地区。
寻市场新机 开辟发展新“蓝海”
国际市场成交额占全年成交额的近90%、产品销售市场涵盖美国等数十个国家……房车企业黑系智能装备（威海）有限公司已成为国外房车高端市场的“宠儿”。但就在这样一片大好的国际市场发展前景下，黑系房车宣布进军国内市场。
2020年，拿到由国家工信部批准的道路机动车辆生产企业准入许可资质，黑系房车宣布正式进军国内市场。自此，黑系房车一手抓国外出口，一手抓国内市场，实现“两条腿”走路，今年上半年营业收入已超过1亿元。
“我们将立足国内、面向全球，进一步开拓国内国际市场。”黑系智能装备（威海）有限公司董事长邱洪伟说，计划成立黑系（全球）发展集团，形成黑系产业链生态中心、黑系房车智慧制造中心、黑系设计研发中心。
当下，市场竞争愈加激烈，黄海造船也在立足现有市场前提下，走出了一条有黄海特色的扩张发展道路。黄海造船积极转变发展方式、拓展新市场，制定了“建造高附加值、高技术含量的特种船舶”的发展战略，蹚出一条以大型客滚船、客货船、多用途重吊船及大型远洋渔船为拳头产品的特种船舶生产经营之路。
为有效应对行业竞争，黄海造船把“创新研发、做精做特、延伸链条”作为直面竞争的“主抓手”，在立足研发制造大型特种船舶的同时，加快新船型研发攻关。
开拓市场，还有一些企业把目光聚焦到海外。荣成市恒力电机有限公司提前谋划YE5超高效率电机的生产研发，不断加大生产规模，开发海外市场，2020年底海外市场销量已占总销量的30%。乳山市金果食品股份有限公司出口日本的“海洋”花生占据出口总额的90%以上……面对复杂的市场形势，我市制造业企业通过积极开拓国内国际两个市场，深挖行业发展潜力，保障市场占有率，实现企业跨越发展。（Hi威海客户端记者 刘玮然/文 杨正/图 部分图片为资料图）
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