“选址必须把物流考虑进去。物流成本是纯净水价格的重要考虑因素，物流越方便，招商成功的概率越高……”12月7日，我市驻上海商务代表处首席代表汤荃钰没待在上海，反倒回威海替企业考察起本土产业配套。
这事儿要从一个月前讲起。彼时，在与第三方专业招商机构谷川联行的沟通过程中，汤荃钰和同事了解到，一家矿泉水行业龙头企业计划在鲁建设一处纯净水项目，涉及投资额高达数亿元。
汤荃钰（中）到企业实地考察项目。
机不可失。我市当即组织招商小分队上门推介。畅谈中，客商对威海颇感兴趣，把自己对选址的要求和盘托出。见我市招商人员对答如流，客商又郑重提出一个委托：“能否站在企业视角，代为考察符合条件的项目选址？”
12月7日，汤荃钰带着客商的委托，驱车前往一个个区市、开发区。城市形象怎么样，生态环境好不好，项目选址到省内各地的物流运输成本能否再低些……对于问题，他和同行们“斤斤计较”。在对接中，他随身的笔记也是越记越厚，客商的关切一一有了回应。
熟门熟路的操作，源自一个又一个月的反复对接。今年，我市驻上海商务代表处还没设立时，汤荃钰就多次参加到沪招商活动；我市在威高（上海）国际研究院设置驻点以来，他更有了大展身手的舞台，累计拜访企业50多家。
随着关系变得熟络，不少客商提出了同一个顾虑：“企业难以及时到威海实地考察，怎么办？”
“包在我们身上！”面对客商的顾虑，他和同事拍了胸脯，主动接下第一单委托任务。威海、上海两地交通便捷，乘航班只需短短两小时，他们每个月都会往返一到两次，正好可以替客商实地考察产业配套情况。
招商永远在路上，逐渐成为汤荃钰的工作习惯。去上海时，他携着厚厚的拜访名单；返回威海，他带着客商的考察委托。一路千里奔波，这名考察“老乡”的招商员找到一个又一个招商线索，也赢得了客商的真挚信任。新医药与医疗器械领域、打印机领域、智能制造领域……愿意对他敞开心扉的客商越来越多，我市和上海的联系也愈发紧密。
又一天考察结束，街边路灯早已亮起。回到车里的汤荃钰，给客商发送了这条考察完毕的信息。按目前情况看，威海可以为客商提供多个选址方案。汤荃钰认为，只要这道“选择题”做成，自己前面付出多少努力都值得。
想到这，他不禁哼起欢快的歌，驶上回家的路。陪伴他的，还有一条如约而至的回复——“十分感谢，我们会及时安排出行计划，实地考察您提供的项目选址。”这对于汤荃钰来说，又是满载而归的一天。（Hi威海客户端记者 初佳伦/文 纪哲/图）
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