12月13日，迪尚集团缅甸工业园副总经理谢凯抵达日本的第七天，第36届亚洲纺织成衣展已经结束，他依旧和业务员一样忙着跑订单。提起这一周忙碌的成果，谢凯语气里洋溢着惊喜：“收获很大。平时寄出去1000封邮件，也比不上面对面聊上这么一次！”
据介绍，光是在第36届亚洲纺织成衣展上，迪尚集团现场成交订单1000多万美元，意向成交额达到8000万美元。谢凯所属的缅甸基地也进一步开拓了日本这个新市场——多名客户现场追加订单，缅甸基地明年订单量预计比今年增加约3成。
谢凯主要负责迪尚集团在缅甸基地的业务。日本是缅甸基地的主要客户，近几年业务量有下滑趋势，他没少为这事发愁。今年10月，就在他考虑四季度发展打算时，接到一则参会通知：我市计划组织企业到日本，参加中国在海外举办最大规模的纺织服装专业展会——第36届亚洲纺织成衣展。
谢凯敏锐地意识到，机会来了。谢凯早早就报了名，成为迪尚集团本次参展的带队人。在他和同事们的张罗下，不到30人的精干队伍很快组建起来。为了这一程，他们带了上千件样衣，还预演了模特走秀、易拉宝展示、企业宣传片播放等现场推介形式，信心十足。
开展的时间很快到来。12月5日下午，谢凯带了两大行李箱，经泰国转机，6日一早到达日本，和其他同事会合，迅速到展会现场加入了场地建设的队伍。
在这里，谢凯见到了不少老熟人，有我市前来参展的包括联桥集团在内的20多家我市企业前来参展。他攒了两个月的“劲儿”，终于使了出来。展会现场，每排只有8个展位，而迪尚集团的展陈规模达到9个展位。谢凯说：“我专门在现场看了一圈，我们的展位是最大的！”
7日上午10时，第一批日本客商走进展会现场时，看到的就是这样一幕场景——满满一整排，全都写着迪尚集团的名字。那天，有的客户从外地开车3个多小时只为赶到现场，有的客户公司一下组团来了30多人……合作伙伴们如潮水般涌来，一下子填满了偌大的展位。
三天时间，迪尚集团累计接待客户500余人次，其中30%为新客户。这样的成果，不论对出口日本订单量占出口总订单量约3成的迪尚集团，还是对希望借此机会打出缅甸基地名头的谢凯，都是一次重要利好。他当即和同事们优化了接下来的行程：参展结束后不回国，要继续在日本拜访客户。
东京、大阪、名古屋、冈山……一周时间里，他和同事奔波在日本多个城市拜访客户、洽淡订单、参观学习。晚上回到酒店后，谢凯还会将当天的对接成果进行梳理，分析哪些客户要深入洽谈、客户有哪些需求，并分配给相关同事完成。
据了解，我市本次“走出去”的20多家企业均收获颇丰。随着我省出境开展商务洽谈活动开展，我市正聚焦渔具、机电、水海产品等优势产业组织“开拓计划”，预计明年一季度将有200家次企业出境考察，企业“走出去”寻商机的利好越来越多。
“接下来，我们集团还计划组织人员到欧美等国参加展会，公司也组织了相关人员参加。”谢凯说，“对企业而言，信心比黄金更重要。我们的信心无比坚定，将继续开拓合作，不断提高‘威海造’在世界市场的竞争力！”（Hi威海客户端记者 初佳伦）
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