今年以来，中国银行威海分行迅速制定《2023年中国银行威海分行跨境人民币业务宣传与竞赛方案》，从重点企业走访、便利化业务处理、首办户推广等方面，积极推动辖内跨境人民币业务发展。
落实双机制走访，助力重点企业实现结算币种转换
威海中行针对辖内重点客户制定攻坚清单，将双机制走访与清单式营销有机结合，着重对目标企业开展走访及业务跟踪落地。辖内某企业是“一带一路”国家的重点客户，威海中行对该企业定期“一对一”走访。该企业业务通常多使用美元、人民币结算，通过分析发现，企业使用人民币结算会更加便利，从企业成本到结算流程，使用人民币结算能够帮助企业做到省钱、省时、省力。威海中行相关负责人表示，使用人民币收支能够规避汇率风险、提高资金周转效率、节省业务操作时间，更具安全性及便捷性。
善用资本项目便利化政策，助推企业发展
威海某企业是外资全资子公司，根据企业发展规划，企业计划向母公司借入外债。威海中行通过走访了解该公司相关业务需求，在确保业务合规的前提下，向企业提出使用跨境人民币叙作业务的想法。企业对跨境人民币便利政策高度认同，认为此举既能够帮助企业节省时间、又能够简化开户手续，最终实现该笔人民币资本项下外债业务落地。截至目前，该公司陆续叙作借入外债业务金额累计约合1亿元人民币。
积极发展“首办户”，帮助新业态小微企业树立“本币优先”意识
威海中行助力小微企业使用人民币完成首笔跨境电商物流费用结算。辖内某小微物流企业，原本主要从事国内物流服务，未涉及过跨境交易，在跨境电商业务崛起之时，企业精准发现跨境物流服务业务发展契机，迅速开展相关业务。威海中行在“面对面”走访过程中了解到企业想法及相关业务规划，发现该企业对于结算币种的选择暂未确定，威海中行本着“本币优先”原则，帮助企业树立“本币结算成本更低、更便利”的理念，建议该企业使用人民币进行结算。威海中行想客户所想，切实为客户节约结算成本、时间成本，赢得了客户的信任。截至5月末，威海中行推广“首办户”58家。
下一步，中国银行威海分行将从企业走访、重点宣传、特色培训、“首办户”推广等方面，继续加大跨境人民币业务宣传和推动力度，不断扩大企业跨境人民币业务的覆盖面和结算量，推动跨境人民币业务持续健康发展。（通讯员 张囡）
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