威海某新型建材公司成立于2017年，主营新型建筑材料的制造和销售，该公司引进科技人才，以科技创新带动企业发展，经过多年艰苦奋斗，现已发展成为集研发、生产、销售、施工于一体的综合性新兴科技企业。
为保障自身向下游客户供货的稳定性，同时降低营运成本，该企业计划向其上游供应商大批量采购原材料用以转化科研成果、完成在手订单，因此产生融资需求。作为一家从没有贷过款的融资“小白”企业，该建材公司的负责人在做出融资决定之初有些不知所措，各家金融机构都向该企业伸出了“橄榄枝”，这家银行说自己利率低，那家银行说自己审批快，企业一时之间不知该如何抉择。
在得知该企业的融资需求后，中国银行威海文登支行迅速反应，立即对该企业进行上门拜访，在拜访过程中，更加深入地了解了企业的融资需求以及融资痛点。
作为一家成立时间刚满6年的新型建材公司，企业秉行轻资产运营模式，其自有固定资产仅为几个商铺，且商铺评估价值仅为企业拟融资金额的一半。正是因为这一点，虽然多家金融机构都有意为该企业融资，但融资金额却都无法满足该企业需求。
“企业是好企业，但抵押物不足额，那能不能以企业自身优势做做文章呢？”支行客户经理在整理企业资料时想到该企业为科技型中小企业属性，可以充分利用企业的自有商铺以及科技型中小企业身份，采用半数抵押、半数信用辅以科技成果转化贷款产品作为授信方案。想到这里，客户经理迅速拟定初步授信方案，并向企业进行介绍，企业负责人当即拍板在中国银行叙作授信业务。
最终，文登支行在短短一个周之内就完成了1000万元授信总量项目的上报审批，并在批复后第二日完成了信用部分的贷款投放，解决了企业的燃眉之急，赢得了企业的高度评价。
中国银行威海文登支行通过优质的产品和贴心地服务，不断提高客户粘性，同时持续拓展与企业全方位的业务合作。下一步，中国银行威海文登支行将持续围绕企业“降低融资成本、提升服务效率”的需求，切实通过低成本、普惠性的资金支持解决企业发展难题，力争与企业达成全方位的业务合作关系，实现银企共赢。（通讯员 丛晓璐）
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