“丑梨是咱村产的,口感‘倍倍儿’,规格有大有小,送人自己吃都不糙,有需要的联系我。”2月1日,大年初四,还在春节假期里的文登区界石镇晒字村党支部书记王超,惦记着春节这个“黄金消费期”,忍不住再次化身“主播”推介起村里的产品。
直播镜头前,王超一边展示着黄灿灿的丑梨,一边用地道的乡音说着丑梨的口感和特点。丑梨介绍完毕后,王超又举着手机走进了村里的豆腐工厂,虽然当天豆腐已经结束制作,但他仍跟随生产线的分布认真讲解起村里“无添加”豆腐的制作工序。一场直播结束,王超的额头上泛起了一层细密的汗珠。
“我这是‘草台制作’,直播和视频就我自己,能做成这样很意外,但是能帮到村里我觉得很有意义。”王超说,通过他的直播,一年下来能比往年多卖十几万,拿最近开卖的丑梨来说,多的时候一天就能卖出上千斤。
一部手机,就是王超直播的“全部家当”。不论是下班后还是各种节假日,只要忙完村里的工作,王超就会“闲不住”地找机会开播,而“上镜”的也不止有村里的豆腐、丑梨、樱桃,还有大集上卖的各种农产品,吸引的顾客也逐渐从本地扩展到了全国各地。
顾客和粉丝的“扩张”,来自王超平日里的积累。“不直播的时候我也会拍拍视频,更新一下动态,基本都是和产品或者是村里的日常生活相关的。”直播结束后的王超也没闲着,一边将刚刚取出用来展示的丑梨装好入袋,一边再次举起手机对着摆放整齐的丑梨礼盒拍了段视频素材。王超说,三年前自己开始在短视频平台上分享日常视频,有一些基础粉丝,后来随着樱桃节的举办和村里建起了豆腐工厂,他便开始“琢磨”起了直播带货。
“光靠村里人自己吆喝卖得有限,还是线上传播的范围更广一些。”说干就干,王超利用起自己的账号“小王村长”,上万的粉丝成了第一波“助力”。那一年,王超不仅出现在樱桃节的各个角落,还走遍了村里的大小街巷,村里的农家乐甚至因为他的直播一度爆满到需要排队。
要说印象最深刻的,还得是直播豆腐制作。2024年,晒字村采取“租金+分红”的方式建起了豆腐工厂,每一份豆腐的利润,村里都有“分成”。为了卖出更多的豆腐,王超凌晨2点多就从家里出发赶往村里,为的就是赶上豆腐的现场制作。
“豆腐凌晨3点左右就开始做,早点来才能全过程直播,顺便也能多拍点素材。”王超说,现在大家注重品质和安全,他敢于让大家看到村里制作的豆腐是全过程“无添加”,希望以此吸引更多人购买。在他的努力下,如今村里的豆腐日销已达一千斤。
正将手机里的素材汇总剪辑的王超,并不满足。他的“新年愿景”是:不仅要通过直播帮村里卖出更多的“货”,还要通过直播吸引更多的人来村里考察、投资。“我出去学习过,这个想法是可实现的,新的一年我准备试着把直播吸引来的‘流量’和村里的优势资源、产业结合起来,争取来年有个‘好收成’!”王超的话里,充满了干劲。(Hi威海客户端记者 曲黎悦/文 刘志鹏/图)