从“跟着走”到“领着跑”，蓝湾户外打开全球市场

　　这款广受青睐的帐篷，正是威海蓝湾户外用品股份有限公司今年推出的新品，这是该企业主动寻机、积极拓展海外市场版图的生动实践。

　　随着全球户外运动热潮兴起，蓝湾户外早早锚定“品类多元化”策略，目前已拓展浆板、充气船、滑雪用具等10个类目产品，覆盖水上、雪地、露营等全场景户外需求。为拉近与消费者的距离，企业还采用“内容 电商”的用户连接模式，在抖音、小红书等平台推出“划桨板的三种姿势”“滑雪板保养技巧”等科普视频，将产品玩法与安全知识融入内容，不仅收获2万多粉丝，更直接带动电商平台户外用品销量。

　　“我们不只是卖产品，更想做户外运动的‘引路人’，通过科普降低入门门槛，让更多人爱上户外运动。”威海蓝湾户外用品股份有限公司销售经理刘晏霖说。

　　在企业的产品矩阵中，无论是承重可达4人、具有超强稳定性的新手板，还是装配钓鱼台底座、满足多场景需求的全能钓鱼板，都凭借高性价比收获消费者高频好评。而这份“好评底气”，正源于车间内高效运转的智能化生产体系。

　　自动裁剪机如同精准的“剪刀手”，将原材料按设计图纸裁切成规整部件，一天即可完成两千个板材的裁剪；热合机以恒定的温度与压力，让产品接缝处牢固又平整……随着自动裁剪机、自动点焊机、热合机等自动化设备的引进，原来一个要40多人的车间现只需要12人左右，不仅如此，ERP、MES、WMS等软件系统高效联动，打通了生产加工的各个环节，实现智慧管控、能源节能管控、智慧采购、智慧排产、智慧生产、智能仓储。

　　凭借产品创新与生产革新，蓝湾户外的全球市场版图持续扩大，海外销量实现跨越式增长，2022年产品海外销量为1万只，2024年直接攀升至9万多只。不仅如此，企业摆脱早期全部代工模式，打造出“Blue Bay”等7个自有品牌，其中多款产品凭借差异化设计获得30余项专利。

　　“从‘跟着市场走’到‘领着需求跑’，我们始终坚持每年研发500款新产品的目标，研发投入占营收比重稳定在4%以上。”刘晏霖介绍，去年企业年产值1.8亿元，今年有望突破2.5亿元，在全球户外市场中抢占更多话语权。（来源：威海高新区发布）