江丽华：巾帼企业家诚信拓市立商海

江丽华，女，1967年6月出生，威海锦南皮件制品有限公司总经理。三十余年商海打拼中，江丽华始终与企业和员工同呼吸共命运，靠着心中坚定的诚信经营理念，一次次奋力打拼，偿还了公司巨额债务，使锦南皮件从危机中成功转型，直至今日冠领同行。

江丽华，威海锦南皮件制品有限公司（以下简称锦南皮件）总经理。她是一位普普通通的胶东女人，却将半生奉献给工作，将一个名不见经传的乡镇企业，带领成长为全省唯一有资质、全国最具规模实力的特殊皮具生产厂家。33年大浪淘沙，锦南皮件从初创到危机，再到转型，终至今日冠领同行；33年沐风栉雨，江丽华与企业同呼吸共命运，靠着心中坚定的诚信经营理念，一次次奋力打拼，书写了一个女人和她所在时代的诚信故事。

飞手结缕，19岁的兵头将尾“小江”

1984年，高中毕业后的江丽华进入当时的温泉镇镇办集体工厂当了一名纺织工人。她的工作是手编麻袋，所在车间有120个工人，数她年龄最小，大家都称呼她为“小江”。但每次评比，她的缕总是结的最多。车间白墙上最显眼处的红榜上，小红旗数量最多的永远是江丽华。

那时候的江丽华有一个外号“飞手”。飞手结缕的小江，虽然年纪小，但因为工作成绩突出，不仅很受领导器重，还得到了前辈们的真心佩服。两年后，她被推选为车间主任和镇人大代表。车间主任在厂子里扮演的是兵头将尾的角色，也可以脱产，但江丽华还是坚持在一线和工人们一起织麻袋。

商海浮沉，危机中成长起来的“江总”

1992年年底，江丽华所在的纺织厂与一家韩国企业合资，成立威海锦南皮件制品有限公司，董事长是韩国人。产品也由原来的纺织品，转向利润更高的皮包，市场主要在亚洲。在经历了初创期的光环后，1997年，东南亚金融危机毫无预兆地影响了这个规模不大不小的合资企业。

看着400多工人没活可干，在厂子里奉献了13年青春的江丽华坐不住了，她四处找订单、跑市场，在一次次努力中，她发现亚洲市场虽然萎缩，但欧美市场依然坚挺，她果断向公司高层建议，改变以前单纯依靠亚洲市场的被动局面，拓展欧美市场。危机中，她的干劲儿和冲劲儿着实感染了身边人，最终企业平稳度过两年艰难期。恰恰是这样一个经历让公司上下，特别是韩方高层，看到了江丽华超乎常人的领导潜质和巨大能量。

2005年，公司核心市场日本经济形势直下，公司陷入二次危机。公司董事长几经考量后，做出了一个令众人大为吃惊的决策——提议江丽华担任总经理。“要么最后一搏，要么倒闭。”一边是举步维艰的局面，一边是亲如家人的职工，江丽华不再犹豫，很快做出了选择——顶着内外压力逆流而上，扛起重担，再振公司。

受命于危难之时，江丽华的领导力、决断力和感召力得到全面施展。经过精准研判，她带领企业果断转型，改变之前薄利多销的策略，将产品结构由原来的中低端市场，转向中高端市场，并注册了国内首个高档特殊皮具品牌LoiusAnge。根据外贸市场萎缩的状况，她带领企业将市场布局由原来的单一出口，转向出口、内销两手抓。得益于一系列精准策略，江丽华带领企业走出低谷，打开了全新的发展局面。

外方跑路，绝处逢生的“主心骨”

市场变幻，创业维艰。自2012年开始，公司开始受到电子商务的严重冲击。更为雪上加霜的是，2015年12月3日，韩国合作方破产跑路，一夜之间，公司资金链断裂，只剩下巨额的债务和迷茫的前路。这些都让江丽华这位公司的主心骨感受到前所未有的绝望。江丽华一病不起。

当所有人都以为公司会用最简单的破产来解决问题的时候，江丽华像十年前一样再次站了起来，给每一位受到影响的客户一封封发传真，解释情况。“只要有我在，就不会扔下任何一名员工。”缠绵床榻近一周后，江丽华走上了长达半年的维权之路，她带着律师一次次往返韩国，尽最大努力降低韩方跑路的影响。她不等不靠，全国各地跑市场，甚至到日本找订单。为了节约成本、在最短的时间内对接更多客户，她几乎每天在地铁上对付午餐。就这样，当年年底她成功拉倒200万元的订单。“起码让工人们能过个顺利年。”依靠多年的行业积累，江丽华将公司从悬崖边上拉了回来。

2016年6月9日，一年一度的亚洲通讯营销产业发展大会向她发出了邀请。如果去，4天时间至少要付出3万元费用，这无疑让捉襟见肘的公司更加艰难；如果不去，就丧失了和业内高端平台接触的机会。几经思考，江丽华自己出钱参加了大会，借助这个国际平台，江丽华不仅把自家企业的样品和宣传册带到会场，还带回了最前端的信息和最有效的资源。她做出一个大胆决定，在同行业都不曾试水的电视营销领域，率先开卖高端特殊皮具，结果一炮打响，仅4个月的时间就完成了500多万元的销售额，让积重难返的公司再次打开新局面，避免了因为破产清算可能带来的职工失业问题。

善待员工，帮忙帮到底的“热心人”

江丽华常说，锦南皮件的成功不是她一个人的，是全体员工用心血换来的。风雨同舟三十多年，江丽华越来越感受到和员工之间建立起的深厚感情的珍贵，员工工作和生活上有什么问题也都习惯找她帮忙解决，她总是一副热心肠帮到底。即便现在她是总经理，也和员工们在微信朋友圈里互动。江丽华说，出差在外跑业务，员工在群里的一句句问候是她最大的动力。她喜欢为参加文艺演出的员工们化妆，她喜欢给员工加油打气。遇到员工家里有困难，她总会热情相助。

不仅仅对自己的员工柔情以待，江丽华还热心公益事业，为扶贫村打井送自来水，为白血病人捐款等等。温泉小学开工建设的时候，她还专门捐款5万元。

多少次起起伏伏，多少次柳暗花明。依靠一股子拼劲儿和永远不变的诚信理念，江丽华带领锦南皮件在海外占得一席之地的同时，内销品牌也加快向各地覆盖。三十年沐风栉雨，江丽华以她女性特有的智慧和魄力，收获了劳动模范、三八红旗手、十佳女性创业者等荣誉，在商海沉浮中一展巾帼风采。