为了抢项目，他们真够拼的

孙远征（左一）向客商介绍金蚂蚁汽车城楼宇情况。 资料片

全市“双招双引突出贡献者”三等功获得者孙远征

“拼”来30亿元大项目

◎记者 匙亮

50次：

2018年，孙远征先后外出招商50余次，引进大小项目10余个。

2月22日，在深圳对接文创项目；24日，周日，飞到北京对接北京理工大学智能机器人产业基地；28日，前往大连、鞍山，同高校院所专家商谈……

正月初八后，环翠区国内招商局局长孙远征的就一直在各个城市之间奔波。为了招商，孙远征“拼了”。

这种急凑又忙碌的生活，早已经成了孙远征的常态。

去年，“拼命三郎”一般的孙远征外出50余次，周末基本不休，全年一大半时间都在全国的各大城市中风尘仆仆。就是凭着这股拼劲，孙远征为环翠区拼来了10余个项目，其中3个项目投资额超过10亿元。

其中最拼的，是中节能环保新材料产业园的落地。

去年6月，孙远征在同朋友交谈中了解到，中国节能环保集团正在全国范围内寻找新的投资区域。听到这个消息的孙远征顿时一个激灵——这么优质的客户，一定要拿下来。

说归说，这个总投资30亿元的大项目，怎么可能“手到擒来”？一起竞争的有全国众多大中城市，无论是拼政策、拼实力，环翠区都不占优势。而且早在上世纪90年代，中节能就已经在烟台落地运营。烟威相隔如此之近，环境上又没有太大区别，想要说服对方在威海立项，真不是容易的事情。

可就是面对着这个未知数，孙远征依然“豁出去”了。

从得知消息的那天起，孙远征就和同事们一起开始着手准备，分析区内优势，整理各类数据，还主动替对方制作了市场调研报告；一周后，孙远征拿着这些材料奔赴烟台，登门拜访中节能（烟台）国际节能技能环保有限公司总经理孙清，商量合作意向。

没想到，头一次拜访，对方就给满怀激情的孙远征泼了一盆凉水：“我们总经理不在公司，您还是下次再来吧。”不论怎么说，工作人员就是不收材料不松口。那天，孙远征结结实实地吃了个闭门羹。

“一次不行两次，两次不行三次，总能碰上一回。”回到威海的孙远征非但没有打退堂鼓，反而变得更拼了。在修改资料之外，他每天都要额外打上十几个电话，四处找人打听孙清的同事朋友，希望能经人介绍，与他见上一面。

一周后，孙远征再赴烟台，这次，对方没有让他失望：孙清就在办公室。而有了两周的准备，双方的交谈进行地非常顺利。没过几天，中节能就来到环翠区考察，双方初步商定了合作意向。

意向定了，项目落地又遇到了土地指标问题。环翠区第一时间召开会议商讨解决。不管前一天身在何处，只要开会讨论到中节能的土地指标问题，孙远征一定会在现场，把对方的需求和困难向部门讲清说明。

去年9月28日的儒商大会上，中节能正式与环翠区签约，从接触到落地，30亿元的大项目只用了不到3个月时间。在项目落地后，孙清告诉孙远征一个秘密：第一次拜访时，自己就在办公室，只是因为拜访的人太多，想看看威海合作的诚意和准备。

“招商，就得时刻像火烧眉毛一般冲上去。你不拼，怎么让对方看到招商的决心？”孙远征说，自己曾经在客户楼下一等就是几个钟头，也曾经一大早赶着客户散步的时候打电话商量，可招商最重要的，就在这一次次的拼搏里。只有拼劲足，才能以最快时间解决客户问题；只有拼的多，才能让他人看清自己的诚意。