“拼命三郎”敢啃硬骨头

孙平（右）与同事们在研究外商推介方案。 经区管委供片

全市“双招双引突出贡献者”二等功获得者孙平——

“坚持下去，天就亮了。”

◎记者 李森

50家：她与同事们敢想善谋，两年之内吸引50家知名企业入驻服务贸易产业园，实现了产业招商的“无中生有”。

每天早上一睁眼，立刻会有一连串的问题蹦到经区商务局党组成员、综合科科长孙平的脑海里，在谈项目怎么加快、企业困难如何协调、新项目谁来跟怎么盯、出访安排有无遗漏……开春这阵，正是招商引资最忙的时候。

“如果觉得招商只是迎来送往的事，那绝对是一种肤浅的认识。”孙平说，招商，需要一种埋头潜心的笃定。

2018年6月，美国西雅图创业协会负责人Eric团队到经区考察，当时对接的是超算平台等项目。孙平发现，这位企业家在美国的人脉和项目资源非常丰富，一个大胆的想法在她心里生成，为什么不以商招商呢？

“Eric先生，我觉得除了加快推进项目落地，我们还可以探讨搭建一个合作平台，长期合作……”因为当面交流时间有限，初次接触并未结出成果，考察团回到了美国。

孙平没有放下，而是反复考虑进一步合作方案。“遇到复杂项目，我习惯把和客商的通话录下来，回放记录，琢磨他们的需求。”孙平的手机存满了项目录音文件。

凌晨1点，威海万籁俱寂时，正是西雅图的早上9点，地球那一端的美国人刚刚开始一天的工作，孙平选择在这个时候和美国团队对接商谈，精力旺盛到让对方惊讶。

孙平说，其实煎熬得很，但她告诉自己：“坚持下去，天就亮了。”

天终于亮了。8月，孙平组织策划了威海经区考察团访美，与Eric团队进一步洽谈，双方终于达成合作共识，依托西雅图创业协会和硅谷高端人才创新创业团队，在美国设立威海经区双招双引工作站，当年就收获了5个项目的合作意向。同事们说：“这是引进一个平台，带进一批项目呀。”

一个好的招商工作者，哪怕不在岗位了，还是会被外商第一个想到，孙平就是那个经常被“想到”的人，了解社保可找她、供电不稳可找她、注册门牌可找她、工作许可要延期也可以找她……去年，她为西班牙维特佳特种材料、韩国柳道机械、韩国电美世、韩国世高光等企业解决困难问题20余个，很多企业家联系事情，指名道姓要找孙平谈。

“辛苦不怕。怕的是见不到成效，推不出成果。”孙平从来不认为自己是辛苦的，甚至在得知获得“双招双引”突出贡献二等奖后有些惶恐：“招商是一个系统宏大的工程，是团队协作的结果。”

数字真实记录着她去年的轨迹：这一年，她接待国内外客商70批、600多人，组织策划赴美国、巴西、智利、比利时、韩国等6国招商活动。

这一年，她走访比利时博优高技术纺织品、博优化纤、英国豪顿华工程等企业60余次，宣传优惠政策和扶持政策。

这一年，她和团队引进外资项目40多个，在谈外资项目还有30多个，涉及总投资超过200亿元。

数字背后，浸润着心血，“工作时间，我妈很少给我打电话，一听到我语速加快，她就赶紧挂，知道我有事要忙了。”孙平笑着说。来到经区6年，孙平只请过一次年假，那是老父亲病重、弥留之际的日子。

结束了一天的工作，孙平走出办公楼时，已是夜幕降临。今年春节，经区管委大楼前贴了这样一副对联，“冲击新目标，撸起袖子加油干；实现新突破，挥洒汗水争一流。”孙平静静地望了望它，转身离去。她知道，新的征途刚刚启程。