山东新华保险银代业务全面达成半年任务计划

    时间如白驹过隙，眨眼间，半年已过。对于山东新华保险银代业务来说，这半年，上演了一场与时间争夺的“激情与速度”大戏。华幕已落，盘点战果，靓丽喜人：截至6月30日，累计承保规模保费158653万元，同比增长60%，达成年度任务的122%；期交保费5662万元，同比增长49%，达成年度任务的57%；其中财富期交2601万元，同比增长249%，达成年度任务的78%。

    问渠那得清如许。今年以来，山东新华保险业务条线坚持“节前抢市场、节后做经营”的经营节奏，以渠道运作为先手，以险种结构调整为抓手，以队伍建设为根本，规模与期缴两手都硬，银代与财务同唱戏，业务实现持续均衡科学发展。

    渠道运作，抢占节前规模窗口。早在2014年10月，公司便组织召开战略研讨会，确立了银代业务“节前抢市场、节后做经营”的经营思路。银代条线全体员工抓住政策，聚焦优势资源，抢占一季度放量时间窗口。首日成功引爆，预收规模1.5亿创历史最高值。开门红运作期间，聚焦全网实动，实现全线飘红。

    聚焦年金，结构改善促同比正增。二月份提前达成全年规模计划后，期交转型成为首要任务。公司确立以结构改善带动期交增长的经营思路。从政策、方案、督导各方面不断强化期交年金的主力地位，培养队伍年金销售能力，建立期交销售习惯。通过人力、网点双项聚焦，银代期交实现快速突破，6月份期交平台突破1800万元，创近两年月平台最高值，并顺利达成半年期交计划。

    财富突破，初建财富经营体系。财富条线以建立一支三高一本的现代化财富管理团队为目标，始终坚持队伍建设，当前人力达200人覆盖11家中支机构。经过上半年的发展，初步建立了以客户经营为根本，客户名单管理为前提，周单元节奏为主线，区部建设为基础，训练辅导为手段的财富队伍经营体系，当前财富业务期交贡献比已超50%。（郭宇飞 孙培荣）