记日照新华保险保费部焦瑞华

    “真心付出才能收获保单”

    “起初，我在讲解保险的时候，总会有人一下子就拒绝你，尤其是很熟悉的同学朋友，那让我觉得很难堪很尴尬。”刚开始做保险的时候焦瑞华就遇到了困难，有一阵子她也很失望，觉得这么好的保险朋友竟然不认可。后来她将这种情况说给黄云香主管听，黄主管没有打击她，而是耐心的说“你想想为什么别人不能拒绝你呢？”一下子焦瑞华豁然开朗，这一句话就像明灯，指引了她的方向，让她摆脱了心灵的障碍。“我就想真的是这样呢，我用真心和客户交流沟通，他能不能接受那是他的事情，他可以选择接受，同样也可以选择不接受啊，当然接受是最好的，但是如果他不接受，就当是我成功路上的宝贵经验，那是生活让我增长智慧。”带着这样的一种心态，焦瑞华开始能够心平气和，怀着一颗感恩的心，开开心心的去邀约客户，去认真的倾听客户的需求。

    有一次去一个客户家，是一个老人家打算以爸爸的名义给孙子做份保险，当看到爸爸在保单上签上字的那一刻，当着全家人，焦瑞华说：“你看老人家，保单上没有你的名字，而你却拿出钱来给孙子做这样的一份保险，你在背后默默的支持着这个家，我相信全家人也会都好好孝敬您的。” 那样的时刻，焦瑞华更加的明白了保险的真谛，它承载着家人最真切的关爱，传递着人间最宝贵的情感，“我深深的感受到了这份职业的神圣和使命。原来我带来的这份小小的保单，是来帮助他们完成对家人的那份承诺、那份责任，帮助更好的处理好他们之间的关系的。”真心付出，焦瑞华才有了开门红当日的良好业绩。

    谈到对未来的规划，焦瑞华说：“是新华让我看到了希望，看到了未来，我的心中早就有了规划。”首先还是要全力以赴开门红，全身心的投入做保险，明年会有非常明确的计划和目标，就是将挣出她事业的第一桶金，“真正开启我的生活梦、团队梦、新华梦。”

    “我没有准备草稿，那些华丽的语言，我说不出口，但是我可以整理一下我自己是怎么做的，也许说的并不通顺，但我相信这是我要说出来的话，发自内心的。”站在开门红阶段总结大会上的焦瑞华这样表达。

    这就是最真实最坦诚的焦瑞华，相信她一定会在保险行业上收获自己想要的生活，绽放属于自己的精彩，实现自己的“新华梦”！（吴云）