新华保险银代业务:在发展中转型 在转型中发展

    事物发展总有其自身的规律，保险业依自身规律，近年来回归保险本原从呼声到践行，已成为主流方向，也契合了国家供给侧结构性改革大方向。在总公司“深化转型发展”经营主题下，山东新华保险立足自身渠道、团队、经营管理的实际，始终坚持“在发展中转型，在转型中发展”的宗旨，蹄疾步稳，成效明显，势头向好。截至7月23日，达成期交保费31368万，年度计划达成率76%，同比增幅21%，系统排名第二。

    前方永远未知。发展每一步都要如履薄冰、稳扎稳打，决不能掉以轻心。

    目标管理、节奏经营

    分公司总经理室高度重视银代发展，提出山东银代“一二三四”发展策略，即以期交快速增长为中心，渠道、财富两支队伍均衡发展，通过建设“高产能、高举绩、高留存”的专业化销售团队，实现山东银代“有渠道、有队伍、有平台、有干部”的发展愿景。

    开门红期间，按总、分公司发展规划，积极策划以“首季达成全年50%、首月达成首季50%、首日达成首月50%”为核心的三个50%工程。通过内外研讨会、干部恳谈会、全员启动会、业务推进会等依次跟进，全体内外勤围绕目标自上而下反复推演达成路径，最终形成对目标的高度共识。

    聚焦核心、有序备战

    聚焦年金平台。产品高度聚焦惠添宝年金保险，重点研推以年金销售为核心的活动平台：财富建立以“亲访、客养、会销”为核心的周单元活动模式；渠道建立“微沙、客养、嘉年华”为手段的渠道运作模式。

    聚焦产能提升。达成路径锁定人均产能，通过典范案例萃取、荣誉宴、启动会、专项培训等动作，搭建绩优文化体系，以持续绩优建设为牵引，拉升5万件占比，带动产能快速提升。

    聚焦骨干机构。建立以烟台为龙头、济南、淄博、潍坊、泰安为重镇，临沂、滨州、东营、枣庄为腰部的机构分类标准，通过差异化管理，资源投入聚焦骨干机构、聚焦城区。

    打牢基础、持续推动

    坚持周单元经营，坚持网点四项基础动作，以分管总为主责人重点关注举绩率管理，重视日常会训经营，严格遵守各项管理标准，强化执行落实，为整体期交业务达成形成有力保障。

    建立高密度、多样化的客户经营模式。财富针对不同类型类型客户群体，提供多元化的基础服务；渠道通过强化网点联动，深挖存量客户，提供快速便捷的金融服务。

    通过打造“百强部经理”、“双百英雄会”等培训项目，建立分层级、分区域的培训体系，培养基层干部的营销思维和专业技能，强调守土有责，强化自主经营。