新时代风险管理师 和风险赛跑的人

记得入司之前，在朋友圈里经常看到很多做保险的人都称自己为“和风险赛跑的人”，当时感觉有点儿搞笑：人怎么和风险赛跑？自我标榜罢了！不想因缘际会，2015年11月份我毅然决然地加入了新华保险，走上了自己的寿险之路。

进入公司后，每天参加培训，听到的保险故事、看到的保险事故越来越多，很长一段时间里都认为“与风险赛跑的人”非常符合保险从业者的身份。我们动作快一点，就能早一点为客户们配置好保障，万一风险发生了，他们就能有比较强的抗衡风险的能力。

今年10月31号，有幸参加了公司的西安峰会，现场聆听万峰董事长《站在新起点，开启新征程》的主旨讲话，简明清晰地指出了“风险管理师”所承载的丰富内涵、重大责任和深刻意义。“风险管理师，是专注于生、老、病、死、残风险管理计划的提供者，是客户全生命周期美好生活的见证者和守护者。在平时，风险管理师做客户的风险顾问，全面评估客户每一个阶段不同的风险保障需求，为他们提供全生命周期的风险管理计划；在风险发生时，风险管理师做客户的理赔顾问，帮助客户寻找理赔的理由，最大限度的维护客户的利益。风险管理师是保险营销员的终极理想。一名好的风险管理师，是客户一辈子的朋友！”铿锵有力、掷地有声的发言对我犹如醍醐灌顶，是远行的航船看到了灯塔的光芒、是迷雾中的跋涉者看到了启明星的璀璨！是的，一名合格的保险从业人员，应该是一名优秀的风险管理师！

我认为，要做一名新时代的风险管理师，首先要有成功的信念。保险是抵御人生风险最伟大的发明，无可取代！保险是每个人、每个家庭的必需品！我要自尊、自信、自爱地做好自己选择的这份终身事业。

其次，要具有与这个高速发展的行业相匹配的领先观念和超强技能。只有做到这两点，才有能力去全面评估客户每一个阶段不同的风险保障需求，并为他们提供全生命周期的科学合理的风险管理计划；同样，在风险发生时，才有能力去做好客户的理赔顾问，帮助客户寻找理赔的理由，最大限度的维护客户的利益。

要想实现以上两点，必须具备学习的能力。因为在任何行业，绩效成长的核心都在于观念的突破和技能的提升，而平庸、优秀、卓越的根本差异也都在于学习的能力。对自己所从事的事业始终保持敬畏之心，对行业和自我时刻保持清醒的认知，并愿意为掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价，做到专注而长期的投入。正如参加对话诺贝尔经济学奖得主詹姆斯莫里斯巅峰对话微沙龙时，小伙伴们最关心的就是如何成为诺奖大牛。莫里斯给出的答案似乎非常的"正常”——专注而长期的投入。而这个答案也正是"标准答案”，不论哪个行业，走上行业巅峰的不二法则非“专注而长期的投入”莫属。可以说，山之巅，唯有此径！

记得入司之初，跟一位朋友谈及保险时，他很直接地问我：“你想过没有？你能在这个行业干多长时间？”我很郑重地告诉他：保险一份是神圣的事业，正如风险是未知的，人生中的很多事情也是无法预料的，但不管什么时候，我都会是一个坚定的保险理念的宣传者和保险知识的普及者。三年的时间过去了，“使命在左，责任在右，走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，也不是悲凉。”保险是大慈善，而我只是跪行在这条朝圣之路上的一个小小的修行者，在这条虔诚的道路上，风雨坦途、理解或非议、接受或排斥、支持或拒绝，我都珍惜。这种珍惜来源于我对保险发自内心的认同和热爱，我坚信每份保单都会见证我们长达一生的情谊。与行业和公司一起成长，做新时代的风险管理师，我是刘小欧，深爱自己所从事的事业，感恩所有的结缘，初心不改，一路向前！（新华保险山东分公司威海中心支公司 刘小欧）