“做产品，要让用户觉得占到了便宜”

    “做产品，要让用户觉得占到了便宜”

    ——“创新创业在南海”之创业故事二

    ◎记者 王晓根 通讯员 刘昌勇

    公司注册仅3个月就接到第一批订单，运营半年销售额达500万元，拥有22家稳定客户，成为北汽新能源汽车加热器唯一供应商。这就是落户南海新区蓝色创业谷不久的威海科博乐汽车电子有限公司的“成绩单”。

    4月20日一大早，记者在该公司办公室里“堵”住了正要出差的总经理丛文豪。“上周出差重庆与客户谈判，昨天有客户来考察，一会儿还要出差。”丛文豪有些歉意地对记者说，因为太忙，他已经数次推迟了采访时间。

    跑市场对于丛文豪来说是家常便饭。从10年前大学毕业在日本马自达汽车公司负责市场采购，到如今“自立门户”拓展市场，他一直在寻找、发现新大陆。“我就是跑市场跑出来的老板。”丛文豪“自嘲”道，通过不断地接触市场，他摸清了市场规律和发展前景，积累了人脉，为创业做好了铺垫。

    人脉、技术、市场一个也不能少

    “要知道自己的不足在哪里，并不断去补齐短板。”从给别人打工到自己创业，丛文豪一直认同这个看法。

    丛文豪在日本读完大学后便进入马自达汽车公司，担任过公司采购部、质量部负责人，10年间他几乎跑遍全球各大汽车及零部件制造企业，建立了不少人脉关系。

    “努力了解市场行情，积累人脉，为的是更好地发展公司业务。”随着丛文豪对行业越来越熟悉，人脉网越织越大，摸清运营模式的他对这句话有了新的认识，渐渐有了“自立门户”的想法。

    在一次到美国某大型汽车公司参观学习时，他发现汽车新能源时代已经到来，并且电子汽车配件项目发展空间很大，同时进一步了解到，国内新能源汽车加热器领域尚属空白，他决心选择此项目进行创业。“创业项目的选择要结合时代发展要求，现在国家倡导新能源产业，提倡绿色环保，我们紧跟时代，发展前景应该广阔。”丛文豪说。

    有了想法也有了发展方向，技术成为摆在丛文豪面前的大问题。由于大学时学的是经营学，在电子汽车配件研究上是门外汉，这给丛文豪创业梦的实现增添了曲折。

    “自己不懂技术就要联系懂技术的人一起创业，这时人脉就显得极为重要。”丛文豪回忆说，在一次研讨会上，他结识了电子汽车配件领域的专家林文森，两人一见如故，“我掌握一定的人脉和市场经验，缺乏技术，而林文森掌握技术，缺乏市场经验，恰恰我们两个志趣相投，谈了仅五分钟就一拍即合，决定共同创业。”说到这，丛文豪脸上露出欣喜表情，因为他一直坚信的“天时地利人和”要素终于集全了。

    丛文豪作为公司总经理负责企业管理和市场营销，林文森作为公司副总经理主管技术研发。去年，经考察得知南海新区重点发展新能源汽车制造及零部件产业，他们当即决定到这里注册公司，又拉来多名日本技术专家和来自美国特斯拉公司等世界500强企业的技术骨干，组成创业团队一起创业。

    去年1月底，他们注册成立威海科博乐汽车电子有限公司，开始入住蓝色创业谷，3个月后，还未投产的科博乐便接到订单。“这种速度在行业内部已经是个奇迹。”丛文豪说。