“四千四万”精神永不过时

抓发展，没有项目一切都是空谈，没有项目就是最大危机。

2018年度全市工作总结表彰暨“工作落实攻坚年”动员大会明确提出，要在“双招双引”上狠抓落实。要大力发扬千山万水、千辛万苦、千言万语、千难万险的“四千四万”精神，要执着、要靠上，主动招商、登门招商，用真情赢得投资者对威海的信任。

本网聚焦大会现场市委书记为之“点赞”的全市典型招商团队，倾听他们在“双招双引”路上的执着追梦故事，分享他们所趟出的“威海路径”与创造的“威海奇迹”。

临港区招商团队中的丛涛（右）和贺琳临出差前再次商量相关事宜。 记者 刘志鹏 摄

“拆”来一个全球激光打印机基地

8000个：高区招商团队冲在一线，带头研究政策、对接客商，“拆解8000个零部件的专业精神”成为威海“双招双引”的闪亮名片。

一台打印机，它的内部有多少系统，多少零部件，生产厂商分布在哪里，谁能第一时间回答？

高区办公自动化招商服务处工作人员都能做到！

笃定的答案背后，是一台台打印机被拆解开、研究分析的反复过程。

美国惠普公司不仅是高区招商引资的重要目标，也是其他一线城市竞相争取的“大个头”，在这场比赛中，高区拼什么？

拼专业！高区招商团队人员用拆开一台A3激光打印机这一举动，作了生动的注脚。

A3激光打印机作为打印机领域内的高端产品，内部结构涉及七大系统、八千多个零部件。“没想到打印机内部结构比一台汽车还复杂。”拆开后，高区办公自动化招商服务处处长廉青松和其他人员一样傻眼了。既然不会，那就一样样学吧。零部件使用说明书是他们的教材，互联网是最便捷的学校。

给零部件分门别类，记名称、识功能……靠着这股子“钻”劲，从不知道光学件、电子件、传动件等电子机械产品设备名字，到每一项都能精准地说出功能用途；从拆开一台打印机再次组合安装后，居然多出了螺丝钉等零件，到每名招商人员都可以轻松、迅速完成安装组合。经过数不清的回合后，招商团队成员的大脑成了打印机设备信息的“存储器”。

与此同时，这些零部件全球哪家企业在生产，哪家产品品质高，哪家产品价格低，哪家供货期间最短……团队人员继续“死磕”，一项项研究对比，一张世界打印机行业格局图“刻”在了他们的脑子里。

专业素养，使得高区招商团队在面对美国捷普公司这样一家世界500强企业、惠普重要的合作伙伴时，有了惊艳“亮相”。

“捷普考察威海的时候，我们为其提供了一家上市企业的名字，专门生产硒鼓的核心部件，不仅价格低而且品质高。捷普公司人员当场愣住，很惊讶他们都不掌握的情况，我们居然门清儿。”廉青松说，如今的招商引资，不能再拼土地成本、拼财税补贴，更不是凭借一张笑脸和满嘴承诺就可以打动客商。专业精神，反倒是诚意招商的最好展现。

最终，在市委、市政府主要领导的亲自参与和大力支持下，高区招商团队以专业态度、专业思维、专业方法，持续不断地研究、推介、招引，完成了引进美国惠普公司这一“奇迹”。

同时，亿和精密、韩国大振、美国捷普等5家总投资达12.4亿美元的供应链项目，也围绕惠普纷纷布局，眼下已开始火热生产。记者 杨彩明

经区智慧谷工作人员（左、中）正在了解浪潮企业需求。记者 王彦博 摄

30比1，让不可能成为可能

“30:1”：

在引进马夸特项目中，临港区招商团队把工作做到投资者的心坎上，最终在亚洲30多个考察城市中脱颖而出，将不可能变为可能。

“2000万欧元的设备月底进驻，4月将进行试生产，秋天正式生产，明年预计产值达6至10亿元……”说起项目进展，临港区党工委委员、管委副主任丛涛更像是马夸特的“项目总监”。

投资1.6亿欧元的马夸特电动开关项目是我市首个德国独资项目。作为全球开关及控制系统领域的隐形冠军，马夸特项目落地达产后，每年将带来20亿元的产值收入。

“欧美独资项目‘空降’威海的概率和中彩票差不多。”拥有15年对欧美招商经验的丛涛坦言。

故事要从2014年讲起。那年，马夸特公司董事会首席执行官马夸特博士首次来威，就与威达合作事宜进行最初交流。抓住这根千载难逢的“姻缘线”，临港区第一时间成立了马夸特项目招商小组。

除了每逢欧美节假日的问候，每一份同步发给马夸特的投资指南上面写着全市最新发展动态……就这样，威海挤进了马夸特在亚洲范围内30个城市选址的的“大名单”。

但我市的地理位置、用工成本、政策条件等都不及“大名单”里的对手城市，怎样才能不被“筛”掉？真心之外，需要极致的专业。

专业，就是以对方的思维来考虑问题。临港区管委领导班子整合优势资源，精准对接服务，让马夸特团队与威海工作人员进行专业交流不费劲。2016年，威海最终留在了4个角逐城市的“小名单”中。

专业，就是专注对方最关注的东西。招商团队主动设计制作关于建设、配套、物流、模具加工等预案。马夸特关注的每一个点就是一个专题，每个专题都是一个逻辑严谨、思路清晰、客观全面的全英文PPT。其中，《威海与全国主要整车制造城市及一级配套商所在城市距离一览表》《周边300公里车程内精密模具（冲压、注塑等）及精密塑料部件生产企业汇总表》等，让在中国建厂经验稀缺的马夸特团队感到非常实用。

2017年4月，马夸特博士再次来到威海，这也是最终敲定落户常州还是威海的“背水一战”。

专业，就是规划对方未谋划的线路。这次，临港区招商团队特地请来同为德资企业的贝卡尔特管理者讲述在威海发展的感受，并促成马夸特与威海职业学院合作解决企业人才技工问题。

当晚12点，临港区党工委书记、工委主任于文江仍在与马夸特博士进行“拉锯式”洽谈，最终感动了马夸特博士。临上飞机时，以严谨著称的马夸特博士说：“我们没有考虑到的问题威海都替我们考虑到了，这是我见过最专业的招商。”

第二个月，签约电话刚打过来，临港区招商团队就将准备好的合同等文件材料发至马夸特邮箱。让对方诧异的是，经法务检阅后，这些文件竞无一处可改。

回顾马夸特落地全过程，丛涛认为所有的“幸运”都应以用心和专业来解释：是威海的城市品牌吸引了马夸特；是全市上下一盘棋、共同抓招商的韧劲感染了马夸特；是从大局着眼、从细微处着力的高效、专业服务打动了马夸特……最终把不可能变成可能。

不可能发生的“奇迹”还在继续上演，明年年底，同样规模的马夸特二期工程将启动建设。 记者 杜晓莹

高区招商团队拆解打印机零部件。 高区管委供片

苦练“内功”，留住企业的“心”

2年 50家：

通过最为细致、贴心的服务，服务贸易产业园已引进企业50家，“虚拟入驻”企业10家，产业园办公场所已供不应求。

“周总，我们申报高新技术企业有些困难，能不能帮我们解决一下？”2018年11月6日，经区服务贸易产业园智慧谷投资运营有限公司董事长兼总经理周军的手机又响了。

说起招商引资，很多人想到的是入驻前的“跑断腿”“磨破嘴”，可在周军眼里，企业“引进来”只是暂时，“留下来”才是初衷。作为服务贸易产业园招商团队的带头人，他把招商引资的关键归纳为了四个字：配套服务。

电话里，浪潮一带一路国家云服务运营中心副总经理陈斌说，运营中心需要申请高新技术企业，可企业落户服务贸易产业园刚刚半年，具体的政策流程都不清楚，得靠产业园团队来帮忙。

“好的，我这就处理。”没有太多寒暄，两人之间“短、平、快”的交流以一句简单的话结束。可事情接下来的发展速度却快得让陈斌有些“震惊”。

几小时后，服务贸易产业园工作人员便敲响了陈斌的门——相关资料已整理完毕。没过几天，一场为企业专门开设的专业申报培训课在服务贸易产业园中展开，园区还特意为浪潮开设了一对一的讲解服务。用陈斌的话说，产业园的服务让他“超出想象”。

可对于周军和他带领的服务贸易产业园团队来说，这仅仅是他们的“规定动作”。

“服务不好，企业会走。”周军说，威海的体量相比大城市并无优势，想要脱颖而出，就要先练好“内功”，从身边的配套服务做起，用细节抓住企业的“心”。

于是，服务贸易产业园团队在商谈之外，为企业的顺利招商做起了各类保障工作。小到企业员工的吃饭住宿、文娱活动，大到政策的解读培训和人才培养，不管什么时间，团队都会第一时间解决企业问题。

“进驻这里，产业条件只是其一，更多是被团队的服务所感动。”陈斌说，越是小事，越能触动企业，企业也愿意留在这里。因此，不论是从项目对接、沟通洽谈到最后注册的4个月，还是从选址装修到启动仪式举行的一个半月，浪潮一带一路国家云服务运营中心都创造了集团内部的“最快纪录”。

从2017年2月服务贸易产业园成立，到如今50家知名企业入驻，两年时间里，越来越多的企业慕名来到服务贸易产业园。如今，服务贸易产业园已经建立起了融资投资、技术服务、人力资源、金领驿站等七大服务平台，58名产业园服务人员会定期向企业征求修改意见。只要有需求，团队便会尽力满足。

“我们企业的供水出了问题。”“马上派人过去。”2月12日，农历大年初八，“智慧谷企业家交流群”的微信群里又传来了企业需求，对于周军和产业园团队来说，他们的工作还远未结束。记者 匙亮

侯鹏宵（右二）在鑫视界电子科技有限公司了解企业生产情况。记者 朱春晓 摄

真诚＋专业，抱来“金娃娃”

5个月：5个月，从众多竞争城市中脱颖而出，拿下深圳联合影像高端摄像头项目，该项目一期投资2000多万元的设备已全部到位并开始投产。

“定了，正月十五后三个工程队都开工。”

“放心来吧，职工宿舍早安排好了，子女入学一点问题没有，过来就是一家人。”

正月初八，年味儿还未散去，南海新区电子信息产业招商指挥部指挥长石建奉的手机从上午拿起来就没撂下。

一上午，石建奉接了十几家企业的电话，都是催着要及早入驻的，总投资60亿元的南海新区智能电子信息产业园，虽然还只刚刚完成打桩，但已经有集数码产品、芯片封装、锂电池及配套企业30余家确定入驻。

为什么这么多企业愿意来到南海新区，来到产业园？石建奉笑了，“因为南海的真诚，更因为南海的专业！”

去年，招商团队了解到深圳联合影像的摄像头生产项目有意对外投资，石建奉立刻带团队赶赴深圳，怀揣着一腔诚意，当头迎来的却是一盆“冷水”。原来，当时“闻风而来”的还有贵州、重庆、四川、安徽、江苏等多地实力雄厚的招商团队，而这家企业最初属意是四川。

在招商过程中，高端龙头项目永远是最抢手的，深圳联合影像的高端摄像头突破了国外的垄断，年出货量挤进行业前8名。这样的企业，哪个省哪个城市不想要，南海新区靠什么争？

经常一等就是几个小时都不能见到企业负责人一面，但无论等多久，石建奉脸上的笑容始终是真诚的，那怕企业只给十几分钟的时间，他都要见缝插针聊一会儿。

十分钟，能聊什么？石建奉说，这里的学问大得很，合作共赢需要真诚的沟通实现。团队成员侯鹏宵还记得，在深圳的宾馆里，大伙围坐在一起，一边吃着泡面，一边恶补电子信息产业专业知识的场景。“我们几个还要互相提问，不仅向书本学、向网络学，还特别注意到企业学，让自己变得更加专业。”

招商团队在深圳一“蹲”半个月，终于请到企业董事长张枫到南海新区“看一看”。

真诚可以打动人心，但想要留住企业家还得靠专业。

“缺少发展资金的‘痛点’怎么办？”

“迁到外省后形不成完善的产业链，成本上升怎么解决？”

面对张枫提出的顾虑，石建奉露出了笃定的笑容：“在南海，这两个问题都不是问题。”

凭借“供应链金融+产业+园区+项目”的思路，利用区内威海蓝创进出口有限公司为进园项目提供供应链金融服务，产业园解决了项目缺乏资金的问题，而已经启动建设的智能电子信息产业园，通过发展产业集群建立的产业生态链，更是让张枫大赞“专业”。

每一场较量，都是毅力和智慧的比拼，一次招商引资，既凝结着南海招商人的汗水，更彰显着为项目服务的智慧。侯鹏宵指了指自己的后脑勺，也就半个月，后脑勺的头发掉了很多。

就在签订合同的当天还有变故：“有一个与我们竞争的城市开出5000万元的补贴大礼包。”

但企业最终还是选择了南海新区，因为他们认为“只有真诚专业的人才能合作干专业的事，才能干成大事。”

如今，该项目一期投资2000多万元的设备全部到位并开始投产。从签订投资合同到投产仅用了5个月的时间。

“4月底前产业园就要建成投产了，他就像我们团队的孩子一样，看着他就要大展拳脚了，我这心里揣着一团火。”拍拍胸脯，侯鹏宵笑得格外舒心。 记者 李森