鱼猎人：“渔具上网”的企业先驱

    ■闪亮名片

    威海鱼猎人钓具有限公司成立于2005年，是一家集研发、生产、商贸、服务于一体的大型户外渔具用品公司。公司早期从事服装、服饰、包袋连锁业务，2006年结合地方优势产业开始进入户外渔具行业。经过10多年的发展，现拥有员工70多名、6000平方米的仓储、办公、运营一体化基地，实现了线上与线下、内贸与跨境融合发展。目前，已拥有内贸客户超过1000余家，跨境电商业务拓展到日韩、欧美、澳洲和东南亚等50多个国家和地区。

    ■行业勋章

    鱼猎人钓具品牌自2015年被威海市工商局授予“威海市知名商标”称号起，逐渐从单一品牌发展为三大自主品牌和六大加盟品牌，产品体系日臻完善，影响力和市场覆盖率在业内处于领先地位，得到下游商家和专业钓手的广泛认可。公司先后被授予“威海市青年文明号”、“电子商务示范企业”、“商贸流通工作先进企业”、“年度服务业先进企业”、“电子商务示范企业”、“山东省电子商务双创之星”等荣誉称号。

    威海鱼猎人钓具有限公司 总经理 阮华卿

    “互联网+品牌”占据市场先机

    在“互联网+”热潮下，众多渔具厂商纷纷放弃了传统的线下渔具店销售模式，开始触网，但是在竞争更加激烈的互联网上，商品受众面积小、品牌知名度低、顾客不敢轻易购买等问题持续不断，他们的“网路”行得也不并顺畅。

    相比于其他渔具企业一波三折的渔具网售之路，鱼猎人钓具有限公司旗下的“鱼猎人”、“拓钓”、“猎王”等自主品牌，却成为互联网平台上网友们争相抢购的对象。“碳素竿”“直柄竿”“远投竿”……打开任意一款电商平台，只要搜索鱼猎人品牌，琳琅满目的商品就会立刻充满页面，每一种商品下面所显示的销售数量都十分可观。

    参展风采

    鱼猎人的互联网之路如此通畅，与公司深厚的互联网+品牌文化密不可分。“公司一直十分注重互联网的推广，传统营销加上网络营销，一直是公司销售的主旋律”，据鱼猎人钓具有限公司相关负责人介绍，公司在2007年创立之初就非常注重互联网的推广，那个时候比较流行的是论坛、博客，鱼猎人品牌在各大论坛非常活跃，积累了大量垂钓爱好者的关注。同时公司也通过自建数据机房，积累了大量的数据，这些数据近年来不断被应用在产品开发、宣传、采购、渠道、CRM等的模块建设上，为公司互联网+品牌的建设提供了强有力的助力。得益于强大的互联网资源，鱼猎人的生产模式、销售模式、库存模式、管理模式都按照互联网的思维来思考，在线上销售中成为“领头羊”的存在。目前，鱼猎人钓具有限公司跨境电商业务拓展到日韩、欧美、澳洲和东南亚等50多个国家和地区。

    “创新驱动”引领行业发展

    威海市青年文明号、电子商务示范企业、商贸流通工作先进企业、山东省电子商务双创之星……在鱼猎人钓具有限公司的陈列室内，一项项荣誉奖牌光彩夺目。这些奖牌不仅是公司从单一品牌到三大自主品牌、六大加盟品牌的见证，更是公司坚持技术人才双创新，以创新引领发展的见证。

    产品车间

    近几年，“创新”这个词一直刺激着大家的眼球，技术创新、管理创新、思维创新、理论创新、制度创新等名词层出不穷，“社会变化太快，不创新就会被市场淘汰，这就要求我们打破自己固有的思维方式，不断创新发展。”据公司相关负责人介绍，这种创新不仅仅体现在经营模式上，在实现个人的发展诉求上，公司也通过大量引进90后、95后青年才俊、建立平台赋能型组织等方式，把公司作为创业的平台，让每个人都能通过平台赋能，由打工者逐步转变成为创业者，在这个平台上尽可能地实现和发挥自身的价值。

    传统企业商业模式往往以盈利为中心，注重企业营业额和利润的增长。而站在互联网的今天，商业模式的概念发生了很大的变化。“我们公司通过平台赋能进行品牌围猎，将企业的商业模式从盈利转变为企业价值。公司非常重视每个人的价值，进而这种价值体现又能够直接影响到产品研发及产品销售。”据介绍，鱼猎人钓具有限公司运用互联网技术，通过公司的数据库，更好地分析出市场的畅销品以及竞争品，在产品研发上有的放矢。而将这些资源通过平台的赋能，平台上的每个人都可以享受到资源的红利，去有针对性地开发市场需要的产品。

    办公区

    自去年开始，公司围绕着“平台化”、“事业部制”、“创业联营”进行了一系列的改革与创新。新开辟了高区项目基地，主要开展电商项目创业、孵化、联营，带动公司迈上新台阶。提出了“三权分置”，即经营权、所有权、管理权的界定、划分与实现，为企业可持续健康发展奠定了坚实的基础。下一步，公司将在强大的平台支撑与服务助力下，全面发力新零售、线上分销、跨境电商、电商零售。（记者 牟金磊）