“项目落地了，城市发展好，那点苦累还算啥！”问起2019年的获得感，受访的招商引资和项目建设一线党员干部都会给出这样相似的回答，语气中带着自豪和欣慰。
市委经济工作会议提出，2020年是“重点工作攻坚突破年”，要在招商引资和项目建设等方面攻坚突破。今天刊登的5位党员干部的故事，是广大奔走在招商引资和项目建设一线党员干部的缩影。临近春节，这些“急先锋”“店小二”们既晒出2019年的成绩单，更亮出新一年的“军令状”——2020，脚步不能停，服务得更用心！
打通对欧招商“任督二脉”
接待阿亨巴赫CEO巴顿，探讨设立保税售后维修服务企业事宜；与中国欧盟商会、英中贸易协会、中国驻爱尔兰使馆经商处联络，拓展招商渠道……细数陈晖一周来的工作，19条记录“干货”满满。
这是他和同事跑十几家企业、打几十个电话的招商足迹，也是他7年如一日，担任市政府驻欧盟商务代表处首席代表的工作常态。
欧洲发达国家众多，相较日韩，机遇更多，挑战同样艰巨。2014年，陈晖作为招商“先锋”来到欧洲时，面对的就是这样一片堪称“遍地黄金”却难以开垦的新领域。
陈晖在奥中商业协会中秋企业联谊会上，推介威海投资环境。受访者供片
欧洲与日韩不同，很多企业此前并不了解威海，即便进军中国市场，第一目光也大多投向北上广等大城市。打不通这条阻塞已久的“经脉”，任你有十八般武艺也难以施展。
陈晖决定，先在欧洲建起威海的“朋友圈”。
彼时，威海已经有不少“欧洲朋友”，比利时贝卡尔特正是其中之一。该企业不仅实力雄厚，在比利时不少商会中，同样是一张闪亮的名片。
贝卡尔特在威海已经投资建厂10多年。“想交新朋友，还得先去老朋友家串串门！”陈晖说干就干。
这一步，他算是走对了。贝卡尔特不仅介绍来不少和他们合作密切的比利时企业，还将比利时法兰德斯中国商会推介过来。“从对点招商到对面招商，这一下，‘任督二脉’算是打通了！”
在他和同事们的努力下，威海渐渐在欧洲闯出了名头，与德国、英国、法国等不少国家的商会、机构打得火热，比利时法兰德斯中国商会行政总裁宋惠安，奥中商业协会主席乔治·章格等“大咖”纷纷成为威海座上宾。而威海对招商引资的重视，也让他对这份工作越来越有底气。
去年6月，市委主要领导率团赴欧洲开展经贸促进活动，在马夸特全球研发中心落成典礼上，亲自为威海“站台”。仅仅几天，陈晖的“朋友圈”又多了十几家欧洲企业。
陈晖这一趟回家过年，待到初五，又将飞往欧洲。每年驻欧近300天，陈晖对欧招商工作越来越有信心：“明年争取带着欧洲客户回威海，一起过个中国年！”
招来好项目，做个好“保姆”
“老于，你得往医养结合上靠啊。年后，我们去南方给你带点经验回来……”1月17日上午，迟高伟和六和园项目经理于胜利“拉起呱”来。
与投资方做朋友，是迟高伟招商引资的“看家本领”，泉乐坊项目的落地就是这样被他“引”来的。
“已落地的丰航物流园项目投资方还开发了韩乐坊、品乐坊等商住项目。”迟高伟说，正是聊天中一闪而过的商机，为温泉镇带来了一个总投资20亿元集国际酒店、国际康养、温泉文化乐园等业态于一体的泉乐坊项目。
回到镇上，迟高伟立马拉起一个工作专班，并拿出了一块“金饼”——“既然是开发商住项目，那咱们就推立交桥西南那片地。”没想到，投资方不仅非常看好，还说动了合作伙伴也来考察。
引进来更得留得住。为此，迟高伟使出“十八般武艺”。从考察接洽、合同谈判到土地收储及后续立项等手续，他承诺，让企业不必跑的腿不跑，必须跑的腿，他就领着跑。
“咱们这个外资是利润转投资的形式，要比平常的项目多出五到六个手续来认定。”迟高伟说，前前后后往市、区商务局跑了十几次，最终为投资方办理外资认定手续节约了近三分之一的时间。
2019年9月，泉乐坊项目全面开工；当年10月27日，住宅部分开始预售；截至目前，住宅部分建设进度超过60%，商业部分B、C、D区域全面进行主体施工。如此速度背后，是迟高伟和工作专班“保姆式”服务的全力支持。
“我就是这个项目的‘保姆’，它就是我的‘娃娃’。”迟高伟说，为尽早帮助“娃娃”长大，他们已经提前着手，将主体完工后的项目运营纳入了新一年的计划之内。
“我们把这些都写进了2020年的招商手册，走哪儿带到哪儿，争取更多的好业态入驻。”迟高伟说，过完年计划先去南方走一趟，考察一下康养和文旅产业，到时候不光要学习，还要跟人说道说道自己的‘娃娃’。”迟高伟的话里充满了对新一年的憧憬。
“继续围着产业链跑”
离春节越近，许春华的手机越是响个不停。1月18日上午，每三分钟打来一个，电话那头基本都是企业有事咨询，手机里的十几个企业微信工作群更是信息不断。一一解答完问题后，许春华笑着说：“企业大事小事都能想到找咱，这是对咱的信任！”
2019年，服务了18年工业发展的许春华第一年当上“招商大使”。别看是新手，许春华却对自己的定位非常精准——“没别的，就围着文登工业产业链条转呗！”
干起招商的许春华，工作思维也随之发散开来。经过一年的实践，许春华认为，企业的发展问题不仅可以靠自身或者政策，也可以通过“建链、补链”来解决。
许春华（右）正在走访企业了解情况。刘志鹏 摄
真别说，许春华围着产业链招引项目一招一个准。去年，天润曲轴股份有限公司因为用工难的问题找到了许春华。原来，曲轴锻造有一个去毛刺的工序，人工用砂轮手打15分钟才能完成一个，由于工作相对粗重，经常遇到用工难的问题。
许春华并没从招工的角度想办法，而是思索“能不能用智能化生产线把用工难的问题一步到位解决掉！”经过近半年的寻觅、对接、协商，许春华引来了一个德国项目，该项目的自动化生产线建成后，原本去毛刺的时间被缩短为6分17秒。目前，这个项目已完成注册登记。
4个月完成340余家企业上云工作，年内为企业争取各项政策性资金1000多万元，带领骨干企业负责人参加上海工业博览会，君江导电材料项目顺利落地……虽然忙点累点，但许春华的2019年很充实。不管是企业进行转型升级，还是通过招商引资建链补链，越来越智能的工业化水平才是让许春华最欣慰的。
“这几天我们把重点骨干企业又重新走了一遍，上下游的发展情况也摸了个门清，2020年工作更有抓手了。”许春华说，2020年的“任务单”早就列好了：围绕产业链延伸对接央企强企，继续跟踪北汽黑豹与中国重汽战略合作、中粮食品科技产业园项目……
年前，许春华想把企业综合服务平台的事情再准备一下，争取年后尽快“上线”这个政策需求无缝对接的“APP”，为企业提供更便捷精准的服务。
“只要在路上，使命必达”
1月19日，农历腊月二十五，高勤书家的年货一样都没备，“眼下有个项目正处于关键时刻，这才是大事。”
从事招商工作近10年，高勤书见惯了好项目大项目。仅2019年，他“推”出去的项目就接近20个，“胃口”也越来越“挑剔”。眼下，是什么项目吊起了他的“胃口”？
“佛山市陈安团队的牙科材料项目。”高勤书“沾沾自喜”地说，这个项目落地后，威海将出现一个全国最高端的牙科材料研发中心。
高勤书在介绍园区情况。受访者供片
他的自信来自于陈安的履历——主持和参与的科研项目21项，国内外著名期刊中发表论文30余篇，申请专利163项，在牙科种植体专利领域个人排名第一。
一个星期前，这份履历让高勤书“盯”上了这个项目。当时一个朋友偶然跟他提起，陈安团队打算选择一个城市做研发和生产基地，“了解团队的资料后，我决定无论如何要把这个项目‘拿下’。”
高勤书连夜做了一套方案——项目落地后，涉及到的材料加工、医用模具生产等上下游产业链配套，我们来做；研发所需要的专家、教授，我们来找；生产工厂所需要的工人，我们来招……
这套投其所好的方案，准确挠中了陈安的“痒点”，经过3小时的考察后，已初步达成协议。
吃下“定心丸”后，高勤书反倒更忙了，项目实验室的位置要确定，材料方面的专家、教授，也该提前对接。
不仅做好项目的服务，还要谋划园区的大环境：开春要准备出台医疗器械与生物医药产业园扶持政策，完善园区基础设施配套和管理体系；开工建设威高疫苗项目、核医疗装备产业园等一批重大项目；整个园区争取列入国家（制造业）高性能创新中心，成为国家高端医疗器械尖端技术研发和产业化的中心。
谈及2020年的打算，高勤书的回答简短有力：“只要在路上，使命必达。”
“春节是招商的好时机，我得再加把劲！”
“一季度，中国金茂计划再单笔到账6000万美元！”临近年关，王金坡又带回了一个好消息。
单笔到账9000万美元后，中国金茂为何又计划再到账6000万美元？王金坡笑着说：“咱威海发展前景好，项目肯定想早点落地。”
招商引资7年，最让王金坡开心的事莫过于项目谈成、落地、开工建设。一笔笔到账资金背后，少不了王金坡和同事们实打实地付出。
去年8月，经区上下全员发动，经区商务局奋勇争先，在充分考虑产业项目布局后，王金坡与团队筛选了6家企业。中国金茂作为世界500强企业中国中化集团旗下房地产和酒店板块的平台企业，是他们心中首选。
王金坡（中）正在与客户洽谈文旅综合体项目。受访者供片
可中国金茂并未在威海做过项目，与此同时，其他城市也在加紧与其洽谈合作。“我们要快！”王金坡奔赴青岛，争取到了他们来威考察的机会。优越的投资环境让中国金茂“动了心”，但企业更看重发展前景。
“经区将在核心地段打造中央活力区，高标准建设规模集聚的现代服务业基地。”王金坡将发展规划、发展潜力悉数告知，招商团队与建设局、自然资源和规划局、凤林街道办事处等通力合作，顶住各种压力，为项目落地做好了充分准备。
努力换来的是信任。2019年9月30日，在还未确定是否可以竞标拿到土地时，9000万美元就一笔到账。
如今，中国金茂投资的外资地产项目已开工建设。王金坡往中国金茂烟威公司跑得更勤了。“要及时了解项目建设需求，第一时间协调解决，并依托其集团优势，争取引进更多更好的产业项目。”王金坡说。
不久后，中国金茂果然加大了投资力度，总投资95亿元的无花果文旅小镇项目顺利签约，并计划参与到中央活力区建设中来。
“主动对接、精准招商，不等不靠、不进则退。”这是王金坡给2020年定下的十六字“招商准则”。今年，王金坡和团队将从智能制造、电子信息等产业细分龙头企业入手，力争在项目引进上实现新突破。
准备投资落地方案、沟通文旅项目规划……临近春节，王金坡还不得闲，已与瑞士一家企业定下在春节假期洽谈合作。“春节是寻求项目信息、与投资方项目方沟通交流的好时机，我得再加把劲！”王金坡自信满满。（Hi威海客户端记者 杜晓莹 杨彩明 初佳伦 曲黎悦 蔡君君）
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