“今天上午准备去附近李家村的木耳培育基地，看看经过我们乳山牡蛎壳粉喂养的木耳，长势怎么样了。”5月27日，笔者一行刚走进位于乳山滨海新区（银滩）招商服务中心的威海市世江网络科技有限公司，就听到总经理于筱燕正在给员工开会，布置当天的工作任务。
于筱燕把公司落户乳山滨海新区（银滩）刚刚一个月，却已经有几十家威海、乳山等地的企业争相把自家的农字号产品送来，就是为了看看能不能通过该公司铺设的互联网、短视频平台，把自家产品售往全国各地。
在公司二楼的产品展示大厅，集中展示了大花生、大姜等乳山特产，还有海味辣椒酱等特色产品。这些产品都是来自乳山、威海等地的农工副渔土特产品以及文旅产品，是于筱燕团队在众多农字号产品中精挑细选出来的20个单品，准备在抖音、快手等短视频平台集中推广。
在市场推广方面，于筱燕的团队非常有经验。前几年，于筱燕曾在青岛、威海等地创立网络科技公司，主要从事外经贸、跨境电商、线上带货、网红孵化、网红产品仓储中心打造等，拥有签约网红80多人。今年，乳山市滨海新区管委会通过双招双引，吸引了威海世江网络科技有限公司的入驻，希望该公司运用互联网、短视频平台等，加大乳山农工副渔土特产品以及文旅产品的销售，解决生产企业的后顾之忧，为一产打好下手，做好接力，实实在在地推动乡村振兴的发展。同时，发挥好银滩居民来自五湖四海的优势，打造本地网红，参与乡村振兴、招商引资等工作。
工作人员正在进行直播前的准备。
采访过程中，笔者还在展示大厅见到一个熟悉的身影——白沙滩镇徐家塂村第一书记陶新霞，也是当地非常有名的网红书记。“围绕网红主播的打造，我们公司与徐家塂村结对，结合陶新霞的网红书记优势，打造‘主播+陪播’、‘书记+群众’的网红直播团队，引导农民走进直播间，销售展示农产品，最大意义上实现脱贫致富。”于筱燕介绍说。
就在笔者去采访前，陶新霞和于筱燕一直在讨论本文开篇说到的李家村木耳培育基地。“牡蛎是咱乳山的特产，牡蛎壳本身就是一味中药，软坚散结，而且它里面含有大量的碳酸钙和硫酸镁，这些东西都在菌棒里给木耳增添了大量的钙，同时也增加了木耳的鲜味，所以我们木耳的钙含量特别高，是普通木耳的6倍以上。”于筱燕把前期了解到的信息与陶新霞分享，两人也分析了产品的卖点就在“吃牡蛎壳粉长大的木耳”上。
“展示一个地域的产品，首先要展示一个地域的文化和生产环境。比如我们刚刚在谈的木耳，东北木耳那么有名，为什么我们要推荐乳山的木耳？就是因为乳山木耳是吃牡蛎壳长大的，而乳山牡蛎又是当地的特产，乳山的海洋资源也特别丰富。”陶新霞说，就这样在直播时一步步地带入乳山的文化资源、地理资源、环境资源，再来介绍产品时，消费者更愿意接受这种产品。
双方约定当天一起再到木耳培育基地实地查看，更进一步了解木耳的相关情况，然后再制定更详细的带货计划。
于筱燕向笔者介绍如何精选出带货产品。
除了通过网红带货，该公司还计划通过线下引流的方式，吸引全国各地来滨海新区（银滩）的购房团、旅游团、银滩居民，走进展示大厅，以本土最低价格购买到乳山的各种土特产品；同时把客户引导到线上，让客户回到全国各地，仍旧可以在线上购买，从而形成线上线下的闭环式消费。
“我们在基层，有土地和海洋、有车间和工人，但是农产品的上行销售是目前面临的最大的问题。世江网络科技公司入驻之后，会为我们乳山本地农副土特产的上行，打开一个新的通道。”陶新霞介绍说，徐家塂村党支部也因势利导，通过党支部领办合作社的形式，注册成立了乳山市家巷网红孵化合作社，上联网络公司，下引农民群众，培养打造本村本土的农民网红，带领他们脱贫奔小康，从而在最大程度上实现了“支部有作为、党员紧跟随、群众得实惠、集体有积累”，使集体经济成为共同发展的保证。
“我们希望通过打造‘乳山老陶’这个品牌，孵化出更多的‘乳山老陶’，共同推荐、宣传、展示我们乳山的农副土特产品和文旅项目。”于筱燕告诉笔者，近期他们已经筛选出乳山木耳、茶叶、灵芝等适合网销的产品，争取全部打造成爆款产品。
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