威高医用制品生产线上，一排排病毒采样管正在进行检验、包装。每天，三十多万支产品从这里被发往全球各地。
不止是病毒采样管，新形势下，威高集团主动求变，快速推出更多新产品。依托一个个“黑马”产品，开疆拓土出了更大的市场，也让威高集团“跑”出了全年销售收入和利润同比双增长的好成绩。
变！需求在哪里，创新就在哪里
威高集团的移动PCR实验室进入量产刚刚一个月，订单已经拿到了手软，车间产能拉满，却仍来不及生产。
威高医用制品集团研发中心核酸项目研发负责人刘美静说，这个实验室虽然只有36m³的有限空间，却配置了13种系统和设备，相当于一个微缩版医院。“面对疫情需求，这已经是集团研发出来的第8款新产品了。”
有数字统计，我国二级以上医院8000多家。可想而知，疫情之下，核酸检测产品必将迎来新一波爆发式增长。
需求在哪里，创新就在哪里。威高集团紧抓机遇，连放“大招”，30天病毒采样管投产上市、20天自制采集拭子全部替代外购、20天完成样本释放剂与核酸提取试剂盒的研发和上市、15天完成移动方舱核酸检测实验室的结构设计……半年时间，威高集团“硬核”操作，“一口气”推出了8款新产品。
创新的威力有多大，答案很快明了。截至2020年12月30日，这8款产品累计实现销售收入两亿多元。
威高集团的创新战绩中，不仅有“短平快”，也有“马拉松”。
“继续加压，维持20秒……”2020年9月5日15时，威海市立医院介入手术室内，我市首例生物可吸收心脏支架植入手术正在进行。
这款生物可吸收支架，是全国首款具有自主知识产权的可吸收心脏支架，在威高集团研发团队15年科研攻关后成功上市，自此，心脏病患者告别了“金属心”时代。
一年来，威高集团共有生物可吸收支架、血液辐照仪等45个新产品获批上市，带动销售持续上升；“妙手”机器人完成临床试验及亚洲首例5G远程微创手术，成为该领域首获国家受理注册国产产品；高分子量聚乙烯材料、放疗定位膜、肾造瘘球囊套件等12个项目进入产业转化阶段，为威高持续发展注入了活力。
积极应变，再创新优势中，少不了工业互联网这个关键词。一年来，威高集团瞄准工业互联网这一新赛道，加速“触网”，搭建骨科材料、介入、医用编织、微创动力、表面涂层等共性技术平台，纵向，打通产业链上下游；横向，触角伸向多元化产业。如今的威高，正在谋划登上更广阔的舞台。
扩！开辟新市场，客户“朋友圈”不断增加
随着手机微信提醒，威高外贸公司市场部副经理王军知道，芬兰追加的防疫物资订单又来了！
过去一年，疫情之下，越来越多的外资外贸企业将主战场切回国内时，威高集团却在不断开辟海外新市场。
对此，王军一语说出原因：面对战线不断延长的新冠肺炎疫情，要想实现贸易额持续增长，海外市场是必选项。
王军清晰地记得，去年2月中旬，外贸公司就已经开始对欧洲区、美洲区等国家的市场需求进行摸排，并且开启了推销模式。“提前和客户对接，一旦他们有需求，我们就会成为第一个被想到的。”
不仅先一步在客户心中“种草”，外贸公司还在取得了欧盟的CE备案号，打通外贸出口通道；在非洲区增加海外公司和办事处；设立了国际注册部，专门负责海外产品注册的取证、更新和维护工作。
一切如预料一样，3月中旬欧洲疫情大面积蔓延，国外对口罩、防护服等产品的需求量暴增。去年，威高集团海外市场的防疫物资销售额增长93%。
在威高集团，开辟新市场的步伐，从未停止过。
带量采购政策下，利润空间“断崖式”减少，销售业绩如何稳住？威高集团的回答清晰而有力：顺应政策趋势，推动销售渠道战略转型，进击更大的市场。
转型的第一步，威高集团“迈”向了三级以下的医疗机构。这些医疗机构，在带量采购政策前，没有被充分开发，客户覆盖率不足30%。通过对销售体系、销售模式升级和完善，一年时间，威高集团二级医疗机构客户“朋友圈”的好友，最少新增1000家。
持续不断改变思路、扩大市场，威高集团“多线并进”，并开启了更多全新可能：通过开展智慧医疗服务，为医院提供净化工程和信息化建设服务，成为拉动增长的新生力量；发挥诺润和永瑞两个实验室的核酸检测能力，开拓检测新市场的同时，拉动销售近5000万元。（Hi威海客户端记者 杨彩明 通讯员 王保明/文 资料图）
鲁公网安备 37100302000370号
