刚刚过去的2023年，威海正华电机有限公司（以下简称正华电机）销售额较上一年增长10%。自2019年成立以来，正华电机专注于研发创新、拓展市场，成就了从容发展的底气。4年来，公司一路高歌猛进，锻造出向上生长的韧劲。
专注有道 让“好产品说话”
临近年关，正华电机又迎来一拨订货高峰。公司负责人丛建臣介绍，目前公司的订单量稳定，较往年同期增长了两成左右，产品主要销往广东、浙江、四川等地。
走进公司库房，大大小小外型各异的机电产品整齐排列，它们有的用于工业开发，有的用于煤矿开采，所有电机表面都标注着功率和性能介绍，产品品类一目了然。
各种型号的电机在公司仓库里整齐摆放，等候启运。
电动机是传统制造业中一个竞争非常激烈的行业，产品利润是业内公开的秘密，为在市场中争得一席之地，各电动机制造企业拼的是产品质量。成立4年来，正华电机耐下性子抓质量、磨设计、搞研发，让“好产品说话”。
一台电机，从毛坯到成品，要经过嵌线、浸漆、装配、试验、喷漆等多道工序。生产前，正华电机对原材料、辅料进行多道工序检验测试，从中找出生产工艺和质量的隐患。生产过程中，坚持做到“上下检”，这是正华电机生产的“独门秘籍”。
工人正在对下线电机进行质量检测。
何为“上下检”？丛建臣说：“每一道工序的员工必须确保手中的产品质量合格才能传给下一道工序，每个环节的员工，都把下一道工序的同事当成消费者来看。”
上个月，包装车间员工丛晓明发现一款电机产品喷漆不均匀，有铸件砂眼问题，该批次所有产品全部返工，进行打磨处理。当月，丛晓明被公司奖励绩效10%。
正是发动每名员工成为质量监督员，充分保障了产品质量，才让正华电机有了敢“超标”的承诺：按照国家标准，电机产品质量三包使用寿命为一年，正华电机的质保期延至三年。
广东一名老客户和正华电机合作稳定，另外一家电机企业的销售人员找上门寻求合作，每件产品的报价比正华电机低300元，但这个老客户毫不犹豫地拒绝了，他说：“正华电机的返修率仅0.01%，比别的企业低很多，自然贵有贵的道理。”
得益于专注，正华电机去年新增固定合作商12家。
创新有道 做市场“弄潮儿”
开年不足一个月，正华电机的低噪音电转子冲片销量已近千件，风头无两的背后，只因“掐准”市场的脉搏。
近年来，空调行业对低噪音、低震动、节能高效的配套产品需求量很大，“嗅觉”灵敏的正华电机自然盯上这一旺盛的市场。
经过半年研发，他们推出低噪音电转子冲片，产品一经面世，就得到很多用户的青睐，目前，该产品在公司的销售占比高达4成以上。
看准市场，精准下手，这是正华电机的常规操作。
去年，哈尔滨一家企业因设备运转特性，负载不稳定，导致生产过程中近2成电机运行不稳定，时有烧机现象发生。正华电机抓住这一机遇，仅用7个月就研发推出一款电机产品，不仅破解烧机难题，而且生产效率提升了40%，产能增加了1倍多。该产品装机测验后，对方当场拍下10台订单。随后，新的市场订单接踵而至。去年，这款产品订单量达3000台。
凭灵敏的“嗅觉”，正华电机在市场搏击中逐步站稳脚跟。
工人在一起查看新产品。
走进正华电机生产车间，在一台防爆电机前，工人们在忙着测试。
伴随煤炭、石油、化工行业对安全生产和生产效率越来越重视，要求越来越高，对防爆电机的需求量呈增长趋势。为抓住这一机遇，正华电机研发出的防爆电机已进入调试阶段，预计3月可投入生产，投产后将增加产值3千万元，大大提高市场覆盖面及企业竞争力。
在正华电机，剑指高端的产品还有很多。近半年来，YE3、YE4、YE5系列高效电机定转子冲片出货势头渐盛，这一系列产品在保证质量与效率的前提下，可降低成本1成，还能缩短供货周期，使得订单大幅度增加。
创新性产品层出不穷，源于强大研发团队的支撑。近年来，正华电机坚持创新设计，投入大量资金进行自主研发，与高校、科研单位建立合作关系，加大自主研发能力，已申请自主知识产权达20多项。同时，凭借多年的自主研发经验，实现“定制化服务”，为客户量身打造配套电机。
提效有道 用技改“钥匙”打开新空间
最近，正华电机加工中心设备进场，新产线即将搭建完毕，一周后可正式投产。
在正华电机生产车间，“上新”的设备还有很多。去年下半年开始，公司先后采购、安装了多批多元化自动设备及精密检测仪器，让各生产环节衔接更顺畅，实现了产能、加工效率、产品质量全方位提升。
车间里，工人们忙着赶制订单。
如今，公司订单不断涌来，但生产现场却只有数十名工人在忙碌，取而代之的是一台台设备在高效运转。据了解，仅半年时间，公司生产车间的技改投入就超500多万元。
这笔投资值不值？丛建臣算了一笔账：通过技术化改造，生产车间产能同比增长超30%，人员由128人减至80人，人均年产值同比增长50%。
“规模上去了，价格还会更有优势。”丛建臣说，去年下半年以来，车间运行成本明显下降，产品毛利率下调，但整体利润仍有所增加。
前不久，公司一批价值过百万元的电机产品发往广东。以前生产这批产品需35天左右，车间技改后，只用25天就完成订单交付。
随着效率提升，更大的市场空间正在拓展中。最近，正华电机接连迎来两家国内头部企业考察，“验厂”过后，正式合作将拉开帷幕。
“最近我们派出多名销售人员前往外地对接客户，争取在新年之初敲定更多订单。”丛建臣说。
◆采访手记
找准市场需求才能实现更好发展
企业要实现更好的发展，不能被动地等待机会，而是要用超前的眼光捕捉机遇，找准市场需求，主动出击。尤其在市场竞争激烈时，企业更应如此。
就此而言，正华电机无疑是一个好的典型：无论是在企业研发推出的低噪音电转子冲片，还是后来在行业独树一帜开发的YE3、YE4、YE5系列高效电机定转子冲片，都体现出了其以超前的眼光精准捕捉机遇和市场需求的能力。
当然，这只是正华电机能够站稳市场的重要原因之一。我们看到，在市场“内卷”严重时，正华电机除了千方百计寻找新的市场需求点外，还迅速把想法变成了行动，这显然不是单靠有眼光就能做到的。
正华电机的例子告诉我们，企业依靠“眼光 过人的胆魄”，才能以市场需求为导向，抢占市场先机。（Hi威海客户端记者 杨彩明/文 郭晋欢/图）
鲁公网安备 37100302000370号
