如何用市场营销思维开展招商引资工作？环翠区委党校优秀青年干部培训班暨服务产业高质量发展集训班授课开讲了

　　贺琳运用市场营销学“知己知彼”理论，深入讲解招商实务中的关键环节。在“知己”方面，她强调招商人员应系统盘点区域产业基础、区位交通、人才储备、生产成本、空间承载等方面的优势与短板，全面掌握我市八大产业集群、十二条标志性产业链、人才供给等家底，面对投资商时才能游刃有余、快速反应。在“知彼”方面，她阐述了如何依托以商招商、产业链招商、场景招商、供应链招商、资本招商、人才招商、专业外包招商等策略发现项目信息，并传授“3W”项目甄别法，从企业实力、投资内容、落地计划等维度核查筛选，有效识别优质项目。贺琳还强调要给客户画像，弄清楚项目的战略目标和驱动力，站在投资商的角度和立场分析谋划，用专业分析将威海的优势具象化，增强说服力。她以美国生物科技项目、马夸特项目、德国汽车配件生产项目为例，讲解招商工作需精准施策、主动谋划，同时指出项目接待细节须把控到位。最后，她以德国贝里家宠物营养项目历时近一年的曲折跟进过程为例，生动诠释了招商引资工作所需的持久韧劲。

　　贺琳指出，在建设全国统一大市场、规范招商引资行为的政策背景下，传统“拼优惠、给返利”模式已难以为继，必须实现从“给政策”向“给价值”的转变，依靠产业生态、配套服务、应用场景和营商环境吸引企业。要把市场营销思维融入日常工作，当好城市代言人和企业“合伙人”，以更专业的素养推动全市招商引资工作实现新突破。（来源：中共环翠区委党校）