李斌：青春不轻言弃

    李斌，育黎镇南李家村人，1985年12月出生，31岁的他现在跟普通的老农一样，在大棚里弯腰忙碌着摘西红柿，并不时用沾满泥土的手背抹一把额头的汗水。简朴的穿着、黝黑的面庞、憨憨的笑容，都让人很难将他和大学生身份联系到一起。

    2007年大学毕业后，李斌在韩国度过六年的留学和打工生活，并于2013年回到老家乳山。因为叔叔家有几个草莓大棚，并间作其他蔬菜，从不愁卖，效益也不错，李斌也萌生了做草莓大棚的想法。

    李斌的想法一提出，就遭到了父母的强烈反对。李斌是家里的独子，和所有望子成龙的家长一样，李斌的父母也盼着儿子能有一份光鲜体面的工作，过上舒适无忧的生活。大学生回家做大棚，吃苦受累不算，做得再好都一辈子是农村人。

    一向随和的李斌，这一次决定自己做回主，他和新婚妻子李芸商定，就做草莓大棚，并打算2014年春节过后就动手。看着小夫妻一本正经要做点事，双方父母也不好再阻拦，只好放手让他们试试吧。

    干事创业光有激情不行，还得有钱投入。草莓大棚建造过程中全部都是现金即时结算，处处都得花钱，他们小两口刚成家，也没有多少积蓄可用，这可怎么办？

    作为他们俩的坚实后盾，李斌的父母拿出9万元，牟平的李芸父母拿出7万元。为了多给女儿女婿一点经济和人手上的支持，李芸的父亲还把自己正在开的出租车承包给了别人。关键时刻，双方父母提供的无私帮助让李斌感动不已，剩下的资金缺口，他只能向银行贷款17万。

    建蔬菜大棚需要成片的大块土地，而且最好坐北朝南，这样不仅易于栽植管理，且光照条件好有助于高产。经多方辗转打听，李斌看中了北勇家村头的30亩地，并以每亩500元的的价格，一口气签订了10年的租地合同。

    拿到地，紧跟着就是打井、育苗、盖房和建棚。李斌千方百计到处恶补草莓育苗、栽植和管理技术知识，乳山寨东架马沟村、南司马庄村，诸往镇泊子村等，都曾出现李斌拜师学艺的身影。他白天到田间地头、农家庭院以及蔬菜大棚虚心向人请教，晚上则如饥似渴地在书籍和网上搜索、浏览草莓栽植技术。

    据李芸介绍，去年7月份建棚时基地还只有毛坯房，而且里面除了一个冰箱和一只煤气灶，什么也没有，光溜溜的炕上铺张席子就是睡觉的地方。白天夫妻俩忙着招呼工人建棚，晚上两个人都累得几乎散了架，根本没有力气回到屋里睡觉，而是在露天的货架上直接躺下。睡不着就一起看星星看月亮，还回忆他们的恋爱史，在辛苦中一点点咂摸着温馨和浪漫。

    棚架、主梁、副梁及棉被等运来，对方也只是简单对搭建方法作了口头说明，就结账走人，李斌只能自己请小工来做。由于没有技术经验，棉被和卷帘门都没有彻底固定住，李斌和李芸在房里听到外面轰隆隆一阵巨响，俩人拖鞋都来不及穿就跑到了院子里。只见白天架上去的棉被带着钢管重重地从棚顶滑到地上，夫妻俩欲哭无泪，瞬间的无所适从之后，是对钢管和卷帘机可能摔坏的担忧和恐惧。李斌黑灯瞎火地跑到附近的泊子村，找来20个壮劳力来帮忙重新架起和固定棉被，李芸则去商店买了800元左右的香烟作为谢礼。由于大家都没要工钱，2014年春节草莓结果后，夫妻俩向每家送去5斤上等的草莓表示感谢。“草莓才值几个钱，要不是大家伙儿那晚及时帮忙，我们俩就得哭到天亮了！”李斌笑言道。

    仍是经验不足，李斌的7个大棚2014年中秋节才建起来，以至于草莓12月底才开始上市，足足比其他种植户晚了半个月。第一批上市的草莓价格往往都在每斤20元—30元，李斌的草莓由于错过了最佳的市场行情，价格从未超过每斤10元。一步晚，步步晚，一季草莓下来，李斌毛收入20万元，粗略一估算，扣除人工等成本，利润却寥寥无几。开朗的李芸却努力安慰丈夫：“咱就当都交学费了，只要我们肯干能吃苦，倾家荡产也不怕，我不信咱就没有发家致富的那一天！”

    现在李斌的大棚种着西瓜、西红柿，西瓜刚开始爬蔓儿，并零零星星地结出了大小不等的小果儿。西红柿却正是上市旺季，每天李斌都会穿梭在湿热的大棚里摘西红柿。谈到销路，李斌告诉我们，本地蔬菜市场近乎饱和，他们不舍得将西红柿低价批发给菜贩子，就将目光盯准了烟台牟平一带，每天凌晨由岳父陪着李芸运到牟平，走街串巷联系超市、饭店等。“我只负责在家坐镇出点子，媳妇儿能说会道，善于交际，让她出去跑营销，准没错儿！”李斌憨笑着总结出自家的战术。

    今年4月份，李斌偶然得知可以申请小额担保贷款，并顺利拿到为期2年的10万元无息贷款。夫妻俩决定购置一辆二手货车用来跑运输。“火车跑得快，全靠车头带，国家的好政策给我们带来了好彩头，果蔬基地这辆车肯定会越开越快，越开越远！”谈到越来越顺的创业路，李斌信心满满。

    在和李斌夫妻的交谈中，我们丝毫没有感受到生意人的精明甚至狡黠，反而是他们无处不在的善意、踏踏实实的努力给人印象深刻。

    草莓育苗是个精细活儿，80%的时间需要在地上蹲着往前挪动，相当费时费力，一般都由农村四五十岁的大妈来完成。李斌就为干活的大妈买来小凳子，让其坐着操作，这样虽然会影响工作效率，但大大减轻了身体的劳累程度，也让大妈们暗暗对这个善良的小伙子感念不已。在李斌看来，找工人干活不是一锤子买卖，将心比心多做些力所能及的事情，时间长了对彼此都好。

    草莓和西红柿都不打催熟剂，口感比卖相更重要。在交谈中，李斌和李芸不止一次这样表示。由于不打催熟剂，他们销售的西红柿总是容易爆皮和裂口，这让许多注重外形的顾客敬而远之，上门推销时，李芸就主动提出顾客先尝后买，好吃再买。“虽然暂时可能会赚不到太多钱，但我们做的是品牌，不是一年两年的产品，总有一天市场会发现我们产品的好品质，踏踏实实不会永远吃亏！”

    李斌告诉我们，他们已经成功注册了“李斌果蔬基地”商标，以后还要以果蔬基地为根据地，大力发展上下游产业做大做长产业链，不断提升产品附加值。同时打算在部分露天的田地散养鸡鸭等家禽，发展循环经济。

    “从创业的第一步开始，我就拍下了照片，一点点记录我家的果蔬基地成长过程，这也是我们俩的成长，多年后这将是一份非常珍贵的财富！”快言快语的李芸如是说。