11月13日，《农民日报》刊登了题为《“参三代”创富记》的倒头题稿件，以特殊的视角再度对“中国西洋参之都”文登给予关注。稿件以“中国西洋参之父”王继振的外孙女、文登西洋参种植带头人王文水的女儿王琳的创富故事为线索，展现了文登西洋参产业的新时代新发展。
“参三代”线上创富记
从10月下旬进入西洋参收获季开始，山东威海市文登区的淘宝店主王琳就格外忙。“新参刚收获，网店订单‘爆仓’，外地新客商也慕名前来现场收购西洋参，今年又是个好年头。”她乐得合不拢嘴。
王琳是文登西洋参种植带头人王文水的女儿、“中国西洋参之父”王继振的外孙女。耳濡目染两代种参人的苦心经营，王琳打小儿就有个“种参梦”。但种参辛苦，父亲一直不同意她沾手。拗不过父亲，大学毕业后，王琳考入文登区博物馆，成为一名讲解员。
文登区博物馆有个“现代发展成就”展厅，作为文登特色产业的西洋参是其中的重要板块。每每给参观者介绍起文登西洋参产业的发展历程，王琳都格外细致、动情。讲得多了，她发现很多人对文登盛产西洋参缺乏了解，更不知道文登是国内最先引种西洋参的地方。
这些常常勾起她内心深处的“参情”：只一门心思种植西洋参，不做营销，即便种得再好，知名度也很难打响。“电商在产品推广销售上的优势明显，要充分借助这把‘利剑’，快速打破我们的西洋参质优价低的尴尬局面。”王琳心中暗暗下定了决心。
瞅准时机，2014年，王琳和丈夫办起了网店。本以为注册了账号、发布了产品信息，顾客就会自己找上门。但运营了一个月，不仅成交量为零，店铺日访问量还时常出现零纪录。
没有访问量，怎会有订单？王琳不得不琢磨怎样打破“零纪录”。她试着以顾客的视角拿自己的网店跟业绩好的网店对比，很快找到了访问量低的原因——店铺装修简易，吸引力差；促销活动少，搜索量低。
问题找准了，立即“对症下药”。她聘请专业团队进行店铺“装修”，找准时机参加平台促销活动；实行店铺客服24小时在线，改善顾客咨询体验，提高服务质量。
效果立竿见影。“网店运营到第三个月，正值鲜参收获期，日访问量从零陡升至1万人次，一个月的订单摞起来足足有半人高，收入也突破百万。”面对“抢订”，王琳第一次感受到电商带来的机遇。2015年4月，她索性辞掉工作，全身心投入到网店运营上。作为第三代“西洋参人”，王琳正式接棒。
乘着文登西洋参品牌推广的“东风”，王琳的西洋参线上营销也越来越顺。“线上连着线下，到2015年底，我们西洋参的线下批发价从一斤几块钱涨到上百块，参农年收入翻了一番。”王琳说，“现在基本上新参还未出棚，就已名花有主了。”在网店没抢到新参的老客户直接给她打电话，希望帮着留一些。
电商带来实打实的收入让周边不少参农也动了心，纷纷将自家西洋参交给王琳代销。“代销既能帮参农拓展销售市场，同时也有利于统一定价，掌握市场话语权。”
2018年，文登获得“中国西洋参之都”称号，品牌美誉度、影响力持续增强，一批西洋参产业项目陆续落户文登。脑子活络的王琳协助父亲王文水，展开了西洋参经营的新蓝图——提升西洋参加工水平。“我们投资5000万元，在张家镇建设继振西洋参加工项目，今年9月份，项目一期已经正式投入运行。”王琳说，打通一二三产，希望能为文登西洋参产业发展多出一份力。（来源：农民日报）
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